70 lượt xem

5 công cụ xúc tiến trong marketing doanh nghiệp không thể bỏ lỡ | Educationuk-vietnam.org

Các chuyên gia đã xác định rõ, có 5 công cụ khuyến mại trong marketing mà mọi doanh nghiệp không thể thiếu, bao gồm: Quảng cáo – Khuyến mại – Truyền thông – Quan hệ công chúng – Hoạt động marketing trực tiếp. Các tính năng của từng công cụ này là gì và chúng hoạt động như thế nào? Bạn nên đọc kỹ nội dung bài viết này để hiểu rõ cách thức hoạt động của từng loại.

Công việc tiếp thị

1. Các công cụ khuyến mại trong marketing – Quảng cáo

Theo dõi AMA – Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ, công cụ quảng cáo này sẽ là một cách để thực hiện truyền thông gián tiếp về dịch vụ, hàng hóa hoặc thậm chí ý tưởng và những người khác sẽ phải trả giá để nhận được sự truyền thông này. Cùng với đó, khi họ trả tiền cho các quảng cáo, người kinh doanh cũng nhằm mục đích truyền bá thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian nhất định. Đúng hơn, quảng cáo là một thông điệp bán hàng dựa trên các phương tiện có giá trị yêu cầu người sử dụng quảng cáo phải trả phí. Và khi bạn sử dụng những công cụ này, bạn phải kiểm tra, bạn biết đấy Làm thế nào để tính toán chi phí tiếp thị?sắp xếp hợp lý.

Các công cụ quảng cáo trong tiếp thị

Các công cụ quảng cáo trong xúc tiến tiếp thị sẽ được thực hiện nhờ các công cụ phổ biến bao gồm:

Đầu tiên là phương tiện truyền thông phục vụ quảng cáo. Các nhà tiếp thị xác định báo in là phương tiện quảng cáo quan trọng nhất vì nó cung cấp phạm vi tiếp cận rộng rãi với chi phí thấp, đưa thông tin đến nhiều đối tượng độc giả khác nhau.

Sau báo chí chúng ta có thể kể đến các công cụ phát thanh. Không cần bàn cãi về khả năng phủ sóng lớn của nó, nhưng do chỉ nổi tiếng về âm thanh, không có sức hấp dẫn từ hình ảnh nên sức ảnh hưởng của nó cũng bị hạn chế. Có thể coi truyền hình là phương tiện “bù đắp” khuyết điểm của phát thanh khi truyền hình có sự kết hợp đa dạng giữa hình ảnh, màu sắc và âm thanh, mang lại hiệu quả, tác động cao hơn. Sự tiếp nhận của phương thức này rất rộng, nếu so với báo chí thì rộng hơn, có ưu điểm là tạo ra sự lặp lại thông điệp nhiều lần. Tuy nhiên, khác với Radio có chi phí khá thấp, truyền hình đòi hỏi vốn đầu tư lớn hơn, và các doanh nghiệp ngại lựa chọn quảng cáo vì lý do này. PPhương tiện này dành cho nhóm khán giả mục tiêu đó là những người quan tâm đến thương hiệu, cũng là nhóm người mà thương hiệu muốn giao tiếp.

Khám phá các công cụ tiếp thị quảng cáo
Khám phá các công cụ tiếp thị quảng cáo

Quảng cáo ngoài trời cho bạn thêm một sự lựa chọn. Sử dụng nhiều loại công cụ như bảng, biển quảng cáo, bảng điện tử,… để tạo tác động theo sự phù hợp như phù hợp về vị trí quảng cáo, hình ảnh quảng cáo, linh hoạt về kích thước, có hiệu quả trong việc khoanh vùng. Do đó, nó cũng sẽ gây ra hạn chế về thông tin, mức độ phổ biến và đặc biệt là không xác định được đối tượng cụ thể.

Sử dụng các ấn phẩm thư trực tiếp để quảng cáo và xúc tiến tiếp thị. Có vẻ như đây là công cụ có phạm vi hẹp nhất so với các yếu tố đã đề cập. Khả năng tiếp cận không rộng nhưng bù lại có thể đánh đúng, trúng đối tượng. Việc sử dụng các ấn phẩm có thể là brochure, folder, tờ rơi, catalogue, v.v.

Ngoài ra, các phương thức được sử dụng là một số phương tiện khác như Internet, quảng cáo dưới hình thức hàng không hoặc qua các vật phẩm, phương tiện giao thông như áp phích quảng cáo trên xe buýt, xe chở hàng…, các phương tiện quảng cáo khuyến mãi. Mỗi khi có chiến dịch Việc truyền thông là chúng ta thường phải cân nhắc kỹ lưỡng nên sử dụng hình thức, công cụ nào để tối ưu chi phí nhất có thể. Các thương hiệu thường xuyên đặt sách kolsa, người nổi tiếng để họ quảng bá thông điệp của các chiến dịch mới này. Rằng nếu công ty không có một nhóm để đảm nhận, nó có thể thuê công ty truyền thông.

Các công cụ quảng cáo trong tiếp thị
Các công cụ quảng cáo trong tiếp thị

2. Các công cụ xúc tiến tiếp thị khuyến mại

Khuyến mại cũng trở thành 1 trong 5 công cụ xúc tiến (sự thăng tiến) trong tiếp thị được đánh giá hiệu quả và rất khuyến khích. Việc sử dụng khuyến mại là việc doanh nghiệp xây dựng một tập hợp các kỹ thuật nhằm cung cấp các biện pháp khuyến khích trong thời gian ngắn hạn, có tác động lớn đến động cơ mua hàng của khách hàng. Điều quan trọng là tạo ra một nền tảng cuối cùng thúc đẩy khách hàng mua nhiều hơn và mua thường xuyên hơn.

Có nhiều yếu tố làm cho công cụ khuyến mại này trở nên hiệu quả, đặc biệt là đối với thị trường tiêu dùng sản phẩm. Những yếu tố đó là gì? Nếu bạn là một nhà tiếp thị, hãy nghiên cứu các phương pháp sau để tạo ra các chương trình khuyến mãi hiệu quả.

Khuyến mại - một công cụ tiếp thị mạnh mẽ
Khuyến mại – một công cụ tiếp thị mạnh mẽ

– Khuyến mại khách hàng: có thể tặng sản phẩm mẫu hoặc phiếu thu chiết khấu, tặng sản phẩm đã mua, quay số trúng thưởng, tặng sổ xố hoặc xây dựng các chương trình ưu đãi khách hàng.

– Các hoạt động xúc tiến thương mại áp dụng cho hệ thống phân phối. Bạn có thể tạo các khoản trợ cấp như trợ cấp hiển thị hoặc mua hàng; chiến lược quà tặng cho các trung gian phân phối sản phẩm; Xây dựng các cuộc thi bán hàng để thúc đẩy lực lượng bán hàng phát triển năng suất. Khi áp dụng khuyến mại cho đơn vị trung gian hoặc nhà bán lẻ, chương trình khuyến mại có thể được thực hiện thông qua hình thức thưởng sản phẩm hoặc thưởng tiền mặt, ghi nhận thành tích, v.v.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng các hình thức khuyến mại như quảng cáo hợp tác, triển lãm, hội chợ, v.v.

Hay nhin nhiêu hơn: Danh sách các hình thức Marketing phổ biến nhất trong kinh doanh

3. Công cụ giao tiếp – thúc đẩy quan hệ với công chúng

Tại sao sử dụng công cụ này trong quảng bá tiếp thị? Chỉ khi hiểu được vai trò của nó trong thương mại, chúng ta mới có thể có câu trả lời chính xác. Những ai bước vào sự nghiệp thương mại sẽ hiểu rằng doanh nghiệp không chỉ có nhiệm vụ xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với những khách hàng trung thành, mà còn phải mở rộng mối quan hệ này đến toàn bộ đội ngũ cộng đồng nói chung. Trong các nghiên cứu về hoạt động thương mại, kết luận là công chúng là nguyên nhân gây ra sự thuận tiện hoặc thậm chí có thể gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh. Vì vậy, luôn phải xây dựng những giải pháp hữu hiệu để có thể xử lý tốt mối quan hệ với số đông công chúng.

Công cụ truyền thông - tiếp thị
Công cụ truyền thông – tiếp thị

Vậy bạn đã biết cách giao tiếp hiệu quả chưa? Giao tiếp có thể được thực hiện theo một số cách:

– Thông cáo báo chí: yêu cầu báo chí đưa tin về hoạt động kinh doanh.

– Tổ chức họp báo

– Tổ chức chính sách tài trợ

– Tổ chức sự kiện

– Vận động hành lang

-…

CV tiếp thị

4. Mời cá nhân trong marketing – công cụ không thể bỏ qua

Tiếp thị và bán hàng
Tiếp thị và bán hàng

Đây là một cách giao tiếp trực tiếp diễn ra trong mối quan hệ giữa người bán sản phẩm và người mua tiềm năng. Mục đích của chào hàng cá nhân là trình bày sản phẩm để khách hàng tiềm năng có thể dễ dàng thuyết phục khách hàng tiềm năng mua sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp. Việc chào hàng sẽ được thực hiện theo một quy trình bài bản để việc trình bày thông tin sản phẩm cùng với việc thu thập thông tin liên quan từ khách hàng được hiệu quả. Quy trình ưu đãi cá nhân này bao gồm:

– Thăm dò nhóm khách hàng lớn để đưa ra kết luận xác định nhóm khách hàng tiềm năng và tiềm năng.

– Chuẩn bị cho việc tiếp xúc hiệu quả với các khách hàng tiềm năng đã được xác định.

– Trình bày hàng hóa, sản phẩm.

– Xây dựng kế hoạch cho các thái độ khác nhau của khách hàng, đặc biệt là học cách đối phó với sự phản đối của khách hàng vì trong quá trình đấu thầu, rất hay gặp phải thái độ tiêu cực.

Xem thêm ngay: Công việc tiếp thị kỹ thuật số

5. Các công cụ tiếp thị trực tiếp

Tiếp thị trực tiếp là một công cụ truyền thông trực tiếp được sử dụng với mục đích tiếp cận khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp thông qua các hình thức phổ biến như chào hàng, mua hàng, gửi đơn đặt hàng hoặc phiếu giảm giá, đánh giá, v.v. Các biểu mẫu này sẽ được gửi trực tiếp đến các cơ sở cụ thể dựa trên các phương tiện như điện thoại, thư từ, email, fax, v.v. để nhận được phản hồi ngay lập tức.

Áp dụng marketing trực tiếp để xây dựng hình ảnh doanh nghiệp một cách hiệu quả, cũng như thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, bán được nhiều sản phẩm hơn và đi sâu hơn vào nhiệm vụ là tạo thói quen cho khách hàng, thúc đẩy hành vi mua hàng.

Làm tiếp thị trực tiếp
Làm tiếp thị trực tiếp

Hãy áp dụng các hình thức tiếp thị trực tiếp sau đây cho từng tình huống cụ thể:

– Quảng cáo đáp ứng là tạo ra phản ứng tức thì để phục vụ mục tiêu, xác định đối tượng.

– Thư mời nhập học được thực hiện thông qua nhiều phương thức liên lạc như email, sms, fax, v.v.

Thư trực tiếp được sử dụng cho các kế hoạch tiếp thị: kế hoạch tiếp thị trực tiếp cụ thể cho nhiều loại sản phẩm.

Như vậy, có 5 công cụ marketing khuyến mại được đưa ra rất rõ ràng để bạn hiểu và áp dụng trong quá trình hoạt động kinh doanh và marketing. Tùy thuộc vào kế hoạch kinh doanh của bạn, hãy cân nhắc lựa chọn nó Chiến lược tiếp thị thoải mái hơn. Chúng tôi hy vọng bài viết này sẽ trở thành một cẩm nang quan trọng để bạn có thể phát triển hơn nữa trên con đường sự nghiệp của mình.

Làm rõ thuật ngữ Khuyến mãi là gì?

Khuyến mại là gì? Sự xuất hiện của thuật ngữ này đã làm thay đổi cách thức hoạt động thương mại, xúc tiến thương mại. Nếu bạn là người có hoạt động kinh doanh, hãy chủ động mở rộng kiến ​​thức về kinh tế thương mại bằng cách tìm hiểu thêm về kỳ Khuyến mãi này.

Khuyến mại là gì?

Tìm một công việc nhanh chóng

Chia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). append (""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 13415 & cateid = 119 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more"). attr (" data -id ", x);});}}); $ (". show_cm "). click (function () {$ (this) .hide (); $ (" hidden_cm "). show (); $ (".ct_cm"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm'). show ( ); $ (". ct_cm"). addClass ("hidden_dtblog");}); $ (". show_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hidden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cd '). show (); $ (". chude"). addClass ("hiden_dtblog");});

READ  Những sự thật bạn nên biết về Said to Container là gì? | Educationuk-vietnam.org