58 lượt xem

5 Forces là gì? Lợi ích khi dùng mô hình 5 Forces | Educationuk-vietnam.org

5 Lực lượng là một trong những mô hình kinh doanh cổ điển và được áp dụng rộng rãi trong các ngành kinh doanh. Vậy 5 Lực lượng là gì? Vai trò của 5 Lực lượng đối với nhà đầu tư và doanh nghiệp là gì?

5 Lực lượng trong tiếng Anh là Five Competitive Forces, nghĩa là 5 lực lượng cạnh tranh phải được phân tích để đánh giá mức độ hấp dẫn lâu dài của một thị trường hoặc một phân khúc thị trường trong một ngành nhất định, từ đó giúp doanh nghiệp có chiến lược phát triển hiệu quả.

Theo mô hình 5 Lực lượng, có 5 yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp. Phân tích 5 yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp và nhà đầu tư xác định được mức độ hấp dẫn của ngành, hiểu được mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp hiện tại cũng như vị trí mong muốn trong tương lai.

Bằng cách suy nghĩ về ảnh hưởng và sức mạnh của từng Lực lượng trong số 5 Lực lượng, bạn có thể nhanh chóng đánh giá vị trí của doanh nghiệp và khả năng tạo ra lợi nhuận bền vững trong ngành.

Mô hình 5 Lực lượng bao gồm:

– Mối đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh mới;

– Quyền lực của nhà cung cấp;

– Các mối đe dọa từ các sản phẩm và dịch vụ thay thế;

– Quyền lực của khách hàng;

– Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cùng ngành.

Năm yếu tố này có mối quan hệ biện chứng với nhau, thể hiện khả năng cạnh tranh của các đối thủ trong ngành. Do đó, các nhà quản trị chiến lược phải phân tích các yếu tố này và xây dựng chiến lược để tìm ra những gì đặc biệt hấp dẫn và nổi bật đối với doanh nghiệp.

Hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ý nghĩa của từng yếu tố trong mô hình 5 Lực lượng.

Mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh mới

READ  Chiến lược phát triển thị trường của các doanh nghiệp hàng đầu - | Educationuk-vietnam.org

Đây là rủi ro mà mọi doanh nghiệp cần lưu ý. Đối thủ cạnh tranh có thể là động lực thúc đẩy doanh nghiệp của bạn khác biệt hóa sản phẩm, nhưng đối thủ cạnh tranh cũng có thể chiếm thị phần của bạn.

Theo mô hình 5 Lực lượng, các đối thủ cạnh tranh có thể đang hoạt động trong ngành, có thể chưa trong ngành, nhưng sẽ là mối đe dọa lớn đối với doanh nghiệp nếu họ lấn sân sang thị trường.

Vì vậy, doanh nghiệp phải có kế hoạch, lộ trình phát triển lâu dài, tạo dựng uy tín và không ngừng mở rộng khách hàng để tránh những mối đe dọa từ các đối thủ mới.

Quyền lực của nhà cung cấp

Sản phẩm được tạo ra từ nguồn nguyên liệu đầu vào nên nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn đến giá bán sản phẩm, ảnh hưởng đến lợi nhuận và doanh thu của doanh nghiệp.

Các nhà cung cấp có thể gây áp lực lên nhà sản xuất bằng nhiều cách, chẳng hạn như tăng giá bán nguyên liệu.

Sức mạnh của khách hàng

Hay còn gọi là tầm ảnh hưởng của khách hàng trong một ngành cụ thể. Nó được đánh giá bởi khả năng của khách hàng trong việc gây áp lực buộc doanh nghiệp phải hạ giá sản phẩm / dịch vụ.

Quyền lực của khách hàng cao nhất khi có nhiều nhà cung cấp nhưng chỉ có một khách hàng. Vì vậy, họ luôn có một quyền lực vô hạn, quyết định số phận của toàn bộ doanh nghiệp.

Lúc này, khách hàng hoàn toàn có thể “ép giá”, tìm kiếm lợi ích khác cao hơn. Ngược lại, nếu yếu tố khách hàng yếu, quyền kinh doanh được thực hiện khi doanh nghiệp có khả năng tăng giá và thu lợi nhuận.

Tuy nhiên, khách hàng hoàn toàn có thể liên kết với nhau để tạo sức ép buộc doanh nghiệp phải mua hàng với giá hợp lý. Do đó, quyền lực khách hàng thể hiện số lượng khách hàng, tầm quan trọng của mỗi khách hàng đối với doanh nghiệp, chi phí chuyển đổi khách hàng từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác …

READ  Phương Pháp Trả Lương 3P Là Gì? Tìm Hiểu Hệ Thống Lương 3P | Educationuk-vietnam.org

Cạnh tranh giữa các đối thủ cùng ngành

Trên thực tế, các doanh nghiệp đều muốn tạo ra lợi thế cạnh tranh nhất định so với đối thủ để giành thị phần. Nếu mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ thấp thì thị trường kinh doanh của ngành vẫn còn tiềm năng.

Ngược lại, nếu mức độ cạnh tranh gay gắt thì khả năng doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao là rất khó. Để cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp đều có những chiến lược khác nhau, có thể thông qua giá thành sản phẩm, số lượng sản phẩm, chất lượng sản phẩm, các chương trình khuyến mại, mở rộng nhà phân phối, mở rộng thị phần, v.v.

Mức độ cạnh tranh bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như số lượng doanh nghiệp, tốc độ tăng trưởng thị trường, chi phí lưu kho, chi phí chuyển mạch, v.v.

Rủi ro về Sản phẩm hoặc Dịch vụ thay thế

Mối đe dọa của các sản phẩm và dịch vụ thay thế là một áp lực cạnh tranh đáng kể. Theo các nhà kinh tế, mối đe dọa thay thế xảy ra khi nhu cầu về một sản phẩm bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi giá của hàng hóa thay thế.

Rủi ro này luôn hiện hữu, vì vậy các thương hiệu không ngừng tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường, thậm chí để thay thế các sản phẩm và dịch vụ trước đây của doanh nghiệp mình.

Sản phẩm thay thế phải là sản phẩm có ưu điểm vượt trội so với sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp, có khả năng cạnh tranh với đối thủ, có khả năng thay thế trong tiêu dùng.

Mối đe dọa do sản phẩm thay thế gây ra trong mô hình này phụ thuộc vào các yếu tố như chi phí chuyển đổi trong sử dụng sản phẩm, thay đổi nhu cầu của khách hàng, cạnh tranh giữa các sản phẩm đối thủ, mối quan hệ giữa chất lượng và giá thành của sản phẩm thay thế …

READ  Theo học trường quân đội, ra trường sẽ làm gì? | Educationuk-vietnam.org

Lợi ích của 5 Lực lượng là gì?

Áp dụng 5 Lực lượng để giúp các doanh nghiệp:

Hiểu được bối cảnh kinh doanh của ngành

Môi trường kinh doanh rất đa dạng, phong phú nhưng cũng rất phức tạp và không ngừng thay đổi từng ngày với sự tham gia của nhiều đối thủ mới và cũ. Mô hình 5 Lực lượng giúp doanh nghiệp có được cái nhìn toàn diện về thị trường, từ đó có kế hoạch kinh doanh hiệu quả.

Đánh giá sức mạnh của doanh nghiệp

Biết người biết mình, trăm trận trăm thắng là nhờ vào khả năng tự đánh giá doanh nghiệp, hiểu rõ điểm yếu và điểm mạnh của doanh nghiệp, từ đó có giải pháp phù hợp và đưa ra chiến lược kinh doanh tốt hơn.

Giải pháp kịp thời

Nếu không hiểu rõ đối thủ, không nhận diện được rủi ro thì doanh nghiệp rất dễ đào thải. Vì vậy, khi áp dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh, chúng ta có thể hình dung được áp lực nào có ảnh hưởng lớn nhất đến doanh nghiệp.

Xác định thị trường tiềm năng

Các doanh nghiệp cũng thường sử dụng mô hình 5 Lực lượng để xem xét liệu họ nên tham gia vào một thị trường cụ thể, hay hoạt động trong một thị trường cụ thể, từ đó đưa ra quyết định đầu tư đúng đắn, duy trì lợi nhuận, đưa ra chiến lược cạnh tranh trước các đối thủ.

Trên đây là phân tích liên quan đến mô hình 5 Lực lượng. Chúng tôi hy vọng những thông tin trên đã giúp bạn hiểu rõ hơn về mô hình 5 Lực lượng là gì, các yếu tố và vai trò của nó trong kinh doanh đối với doanh nghiệp.

Nguyên Lý