6 lượt xem

[Bookademy] Review Sách “Một Đời Thương Thuyết”: Thương Trường Như Chiến Trường, Chiến Trường Như Phim Trường | Educationuk-vietnam.org

Một cuộc sống của thương lượng là một cuốn sách chứa đựng những trải nghiệm sâu sắc của một cuộc đời dành riêng cho việc sống và đi để đàm phán, thương lượng. Tác giả Giáo sư / Kỹ sư Phan Văn Trường đã dồn hết những thăng trầm vào từng trang viết đầy tâm huyết, giản dị nhưng đầy trí tuệ.

“Không để Bờm và Phú Ông thất vọng”

Trong phần giới thiệu, tác giả kể về cuốn sách của mình như sau:

… Đó hẳn là những câu chuyện về một người bạn lớn tuổi trầy trật trong sự nghiệp, chịu thất bại, vui mừng khôn xiết khi chiến thắng….

Chỉ có người Việt Nam nói chuyện với người Việt Nam mới có được sự chân thành đó và thật may mắn biết bao khi chúng ta đọc được một tác phẩm đúc kết kinh nghiệm đàm phán kinh doanh của thế giới với sự nhạy bén của một người. Tiếng Việt.

Đàm phán hay thương lượng hay thậm chí là giao tiếp hàng ngày là một chủ đề quen thuộc của nhiều cuốn sách kể từ đó. Chúng ta có thể dễ dàng tìm thấy những từ khóa hoặc những từ thông dụng nhấn mạnh yếu tố “Nghệ thuật”. Anh được miêu tả là một nhạc sĩ chơi những giai điệu vừa lạ vừa quen để chinh phục khán giả, hay như những câu hát có khả năng dẫn dắt trái tim đến điểm mê hoặc và thích thú, rồi làm theo lời chỉ dẫn, chỉ đạo của đối phương. Nghệ thuật trong đó vẫn mang yếu tố “Nghệ thuật vì nghệ thuật” vì nó chỉ dùng để làm cho mọi người đồng tình với quan điểm của mình cũng như mang lại lợi ích thiết thực cho bản thân. Tuy nhiên, tại nơi làm việc Một cuộc sống của thương lượng, nghệ thuật đó đã nâng lên thành “Nghệ thuật vì lợi ích của con người.” Điều này thể hiện ngay trong cách tác giả lựa chọn và phân tích các ví dụ:

Bom có ​​một người hâm mộ,

Người giàu muốn đổi ba con bò và chín con trâu

Bờm mà bờm không săn mồi,

Phú Ông muốn đổi một nắm xôi, Bờm cười!

Tác giả đã phân tích kỹ cách “đàm phán” phổ biến dưới góc nhìn của một nhà đàm phán tài ba: Tại sao Phú Ông lại đưa tài sản của mình để thuyết phục Bờm? Tại sao Bờm từ chối tài sản của Phú Ông? Tại sao Bom lại cười khi thừa nhận? Và giá trị thực sự của quạt mo là gì? Tất cả đều được giải thích bằng những lập luận chặt chẽ, tuy nhiên bạn không mất đi sự khéo léo của mình trong bài học nhỏ nhưng đầy ý nghĩa này.

Phú Ông có một tài sản và muốn sử dụng nó để phục vụ nhu cầu của mình, đó là chiếc quạt mà Bờm đang sở hữu. Về mặt lý thuyết, đó là sự mua bán thông qua trao đổi và những điều khoản của Phú Ông rất hấp dẫn: “Ba con bò chín con trâu, ao sâu nuôi cá trê, bè sắt, chim rùa”. Những sự giàu có này thuyết phục mọi người theo một quy tắc rất đơn giản rằng điều gì có ích cho họ, họ sẽ làm tốt hơn. Hơn nữa, sau khi trao đổi, lợi ích nhận được lớn hơn rất nhiều so với những gì mình đang có, vì vậy cần phải nắm bắt ngay.

READ  FPT Arena Multimedia thông báo tuyển sinh quý IV năm 2021 | Educationuk-vietnam.org

Nếu bạn nghĩ như vậy, có lẽ, nghề thương lượng không phù hợp với bạn.

Đàm phán luôn là cuộc chơi giữa tôi và bạn, có trường hợp bạn và tôi, nhưng nếu chỉ có từ “Tôi” thì mọi thứ đổ bể. Bởi vì, đối phương và ta cần nhau, thực sự hiểu và cho nhau những gì cả hai muốn thì thương lượng là cách duy nhất để gắn kết. Nếu họ chỉ nghĩ đến lợi ích của mình, các nhà đàm phán sẽ quên lợi ích của bên kia và tạo ra những chiến thuật ích kỷ để đánh bại khi họ khăng khăng bảo vệ lợi ích của mình, buộc họ phải tăng thêm tiền, tiện nghi hoặc bất cứ cách nào để đạt được điều mình muốn. không trung thực và công bình. Theo thời gian, sức mạnh thương lượng sẽ bị bóp méo thành sự lừa dối.

Trở lại lịch sử của Bờm, chúng ta sẽ thấy Bờm từ chối lời đề nghị của Phú. Chiến thắng đích thực đến từ sự làm chủ bản thân, làm chủ lòng tham và sự khôn ngoan trong việc xác định rõ ràng giá trị mà mình đang sở hữu. Giá trị thực của một chiếc quạt mo nằm ở giá cả và cách sử dụng hợp lý. sử dụng khôn ngoan trong tay của Bờm. Nụ cười khi Bờm đồng ý đổi bằng một nắm xôi là nụ cười chiến thắng, nụ cười thể hiện văn hóa đàm phán.

Trong đàm phán điều rất quan trọng là “Biết người khác biết mình” và để đàm phán thành công không bao giờ được phép quên nguyên tắc “FITO-FITO” đôi bên cùng có lợi. Đó là một thông điệp đáng suy nghĩ, có thể áp dụng mà không cần “khớp” trong các tình huống thực tế.


Chữ Tâm bằng ba không phải chữ Tài.

Cuốn sách đề cập đến những yếu tố cơ bản trong cuộc sống của một nhà đàm phán. Bao gồm: Tâm lý chiến; Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán; Bản đồ các tác nhân; Hòa giải viên; Ngân hàng; Pháp luật; Luật sư; Ngôn ngữ đàm phán; Mua và bán công ty; Giao tiếp và đàm phán với người nước ngoài; Các trường hợp đàm phán thất bại; Nghề nghiệp, chức vụ và mức lương; Đạo đức và phước lành.

Có những điều được cụ thể hóa bằng những nguyên tắc rõ ràng, nhưng cũng có những phần được đúc kết qua chiêm nghiệm. Cụ thể, làm thế nào để làm việc với ngân hàng, luật sư, luật hoặc hợp đồng mua bán công ty là những vấn đề cụ thể có thể hiểu được thông qua văn bản, trong khi các khía cạnh tâm lý của chiến tranh, nghề nghiệp và chức vụ, cũng như tiền lương, đạo đức và phước lành cần có thời gian. để người đọc tự suy ngẫm. Tuy nhiên, về bản chất, cuộc đàm phán không phức tạp lắm khi đảm bảo được sự chân thành. Chân thành là nền tảng của mọi thành công trong cuộc sống. Khi chúng ta thiết lập sự chân thành liên quan đến sự trung thực-thông minh, chúng ta phát hiện ra rằng có những điểm cần thảo luận thêm. Bởi lẽ, trước khi bàn đến những cuộc đàm phán trên quy mô chính trị quốc tế hay những hợp đồng trị giá hàng nghìn tỷ USD, hàng ngày, hàng giờ trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta vẫn phải đàm phán. Đàm phán là nói về nguyện vọng, nhu cầu, hợp tác mua bán hay nói một cách thực tế hơn, thú thật cũng là một cuộc thương lượng. Thông thường ai cũng mong muốn có được chiến thắng, nhưng theo số đông thì sự khôn ngoan sẽ đưa chúng ta đến gần hơn với chiến thắng đó. Biểu hiện của sự khéo léo được thể hiện ở việc cố gắng che giấu nhu cầu thực, cố gắng làm tăng giá trị của hàng hóa mà mình sở hữu hoặc bằng cách bán hàng hóa không có thật nhưng muốn thu được tiền thật. Ngược lại, nhiều người cho rằng nếu trung thực thì rủi ro càng cao, thường thất bại và không đạt được điều mình mong muốn.

READ  Thông tin tuyển sinh trường Đại học Nông Lâm | Educationuk-vietnam.org

Suy nghĩ này cản trở sự chân thành, chìa khóa của cuộc đàm phán thành công. Sự thật là sự chân thành tự nó đã bao hàm sự trung thực và sắc sảo. Người bình thường hiểu rằng trung thực không thông minh và khôn khéo không trung thực, đó là một sai lầm lớn. Chỉ khi chúng ta thành thật thì người kia mới có cơ hội thể hiện sự chân thành của mình (chúng ta không thể hy vọng rằng nếu chúng ta trung thực thì tất cả đối tác của chúng ta sẽ thành thật trở lại, con người là một sinh vật phức tạp hơn thế). Khi đã trung thực thì mọi thứ thật đơn giản vì nó đã trở về bản chất thật theo kiểu “thuận mua vừa bán”.

Tuy là một công việc lấy chủ đề về các cuộc đàm phán kinh tế, nhưng Một cuộc sống của thương lượng Ông cũng bàn về triết lý sống, coi chữ nhẫn, chữ tâm là gốc. Dù bạn có kỹ năng quản lý, kỹ năng đàm phán, đội ngũ cố vấn chuyên môn hay nguồn lực tài chính mạnh thì con người vẫn là chìa khóa để giải quyết mọi vấn đề. Để có một người không chỉ biết đàm phán mà còn biết đối nhân xử thế trong cuộc sống, cần nắm vững những bài học: Bạn đối xử với người khác như thế nào thì họ cũng sẽ đối xử với bạn như vậy, bạn cần phải có lòng tự trọng. tin rằng, bạn phải biết giá trị của mọi thứ, bạn phải xóa bỏ mọi định kiến ​​cá nhân bên ngoài phòng họp, bạn phải nhớ rằng bất kỳ cuộc đàm phán nào cũng dễ dàng khi bạn tìm ra sự thật thông qua sự hiểu biết lẫn nhau, nhưng để hiểu được, bạn phải tôn trọng từng khác, bạn phải đánh giá cao. câu chuyện của những người cộng sự nói với bạn và cuối cùng là một bài học về sự khiêm tốn.

READ  Top 10 Trường Tiểu học Quốc tế tại Hà Nội chất lượng và tốt nhất | Educationuk-vietnam.org


Chân dung tác giả

Giáo sư / Kỹ sư Phan Văn Trường sinh năm 1946 tại Hà Nội. Nơi sinh của ông ở làng Tranh Xuyên, huyện Ninh Giang, tỉnh Hải Dương. Ông chuyển đến Pháp năm 1963. Sau khi tốt nghiệp, ông giảng dạy tại Đại học Paris 1- Pathéon- Sorbonne từ năm 1973 – 1975. Từ năm 1970 đến năm 2005, ông đảm nhiệm nhiều vị trí tư vấn, kinh doanh và quản lý tại nhiều tập đoàn hàng đầu thế giới, trong các các lĩnh vực: Kinh doanh, xây dựng, điện, vận tải, lọc nước và dầu mỏ. Từ những năm 1990, ông là Cố vấn Thường trực của Chính phủ Cộng hòa Pháp về Thương mại Quốc tế. Ông đã hai lần được Tổng thống Pháp phong tước hiệp sĩ (Vì sự nghiệp Giáo dục năm 1990, Bắc Đẩu Bội tinh năm 2006) và huân chương “Vì sự nghiệp Giáo dục” của Chủ tịch nước (2010).

Ngoài việc truyền đạt những kiến ​​thức quý báu và kinh nghiệm bản thân được đúc kết qua nhiều năm đàm phán căng thẳng, GS Phan Văn Trường còn chia sẻ những dòng chia sẻ, triết lý rất riêng về cuộc sống trên từng trang sách. Khép lại cuốn sách, độc giả sẽ thấy mở ra một chân lý “Có tài, có tâm thì mới có khoảng trống” để tác giả khuyên răn mỗi chúng ta trên con đường lập nghiệp.

Nói đến tác phẩm “Cả đời có thương lượng” là nói về những câu chuyện lý, có tình về mối quan hệ giữa con người với con người trong xã hội đương thời. Bất kể bạn làm việc trong lĩnh vực nào, độc giả cảm thấy thú vị khi đóng sách lại và tận hưởng một chút suy ngẫm.

Review chi tiết bởi: Nguyễn Phú Hoàng Nam – Bookademy

Ưu đãi mua sách với giá tốt: https://goo.gl/HbXm7x hoặc https://goo.gl/wYGwaw

——–

Theo dõi fanpage Bookademy để cập nhật những thông tin thú vị về sách tại link:

https://www.facebook.com/bookademy.vn/

Tham gia Nhóm Bookademy để có cơ hội đọc và nhận những cuốn sách thú vị,

Đăng ký CTV tại link: https://goo.gl/forms/7pGl3eYeudJ3jXIE3

Bài viết cùng chủ đề: