12 lượt xem

Chiến lược là gì? Các bước xây dựng chiến lược hiệu quả | Educationuk-vietnam.org

1. Chiến lược là gì?

1.1. Chiến lược là gì?

Chiến lược là một tập hợp các hành động được lên kế hoạch để đạt được các mục tiêu nhất định. Định nghĩa về chiến lược bắt nguồn từ chiến thuật trong lĩnh vực quân sự. Các nhà lãnh đạo sẽ phải hoạch định chiến lược để giành chiến thắng trong các cuộc chiến.

Có một chiến lược trước khi hành động không đảm bảo sẽ giành được chiến thắng hoặc thành công như mong muốn, nhưng nó sẽ giúp tăng khả năng thành công.

Các yếu tố chính của chiến lược bao gồm:

Đầu tiên là xác định mục tiêu của chiến lược. Ví dụ, trong chiến tranh, khi hoạch định chiến lược, người lãnh đạo phải xác định mục đích của chiến lược này là gì, giành lại căn cứ địa, tiêu diệt địch hay cướp lương thực, … thì hoạt động kinh doanh, chiến lược cũng do đó mà quyết định tiến hành. một mục tiêu nhất định, ví dụ chiến lược quảng bá hình ảnh, thương hiệu, chiến lược giành thị phần, chiến lược đánh bại đối thủ Chiến lược tung sản phẩm mới, …

Thứ hai, cần xác định các phương tiện để đạt được mục tiêu. Ví dụ, trong một trận chiến, để giành được căn cứ này, phải làm như thế nào, làm như thế nào, làm như thế nào, đi đường nào, sử dụng loại vũ khí nào, tấn công hàng loạt hay tiêu diệt nó. một chiến lược kinh doanh, ví dụ, nếu bạn muốn tung ra thành công một sản phẩm mới, thì doanh nghiệp, quảng cáo hoặc tiếp thị sẽ sử dụng chiến lược nào tại điểm bán hoặc ở dưới cùng? Trong trường hợp của cả hai, các chương trình khuyến mãi được áp dụng như thế nào và sản phẩm được tung ra thị trường khi nào, kênh phân phối chính của sản phẩm là gì, v.v.

Cuối cùng, một yếu tố rất quan trọng trong việc xây dựng chiến lược là phương hướng phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu đã chọn. Nguồn lực là có hạn và các nhà hoạch định chiến lược phải tính toán cách sử dụng các nguồn lực sẵn có một cách hợp lý để đạt được các mục tiêu hiệu quả nhất. Ví dụ, cùng mục tiêu đánh bại địch, với quân số áp đảo so với địch, ta có thể chọn chiến thuật phục kích, tấn công đồng loạt, nhưng nếu quân số ít hơn địch thì có thể phải đã chọn phương pháp thổi nhỏ, tỉa cành, …

Sự kết hợp hiệu quả của ba yếu tố nêu trên sẽ giúp xây dựng một chiến lược phù hợp, giúp thực hiện thành công mục tiêu.

Chiến lược là gì?

1.2. Ý nghĩa của chiến lược là gì?

Việc xây dựng một chiến lược cụ thể đóng một vai trò rất quan trọng. Hãy tưởng tượng bạn đang đi bộ trên một con phố và bạn không biết phải đi đâu? Điều này cũng xảy ra với việc điều hành một doanh nghiệp mà không có một chiến lược cụ thể.

Một chiến lược tốt sẽ giúp đảm bảo bạn đi đúng hướng và không mất tập trung vào các hoạt động không cần thiết. Bạn sẽ có một tầm nhìn rõ ràng hơn và bạn sẽ đến đích nhanh hơn.

Đồng thời, có một chiến lược cụ thể cũng giúp bạn theo dõi tiến trình của mình và đo lường kết quả đạt được, từ đó có những điều chỉnh cần thiết để đi đúng hướng.

READ  Hướng dẫn chi tiết Cách viết Cover Letter tiếng Việt | Educationuk-vietnam.org

Một số lợi ích cụ thể của việc xây dựng chiến lược kinh doanh bao gồm:

  • Xây dựng định hướng rõ ràng cho doanh nghiệp: Một chiến lược rõ ràng sẽ được chia sẻ với tất cả các thành viên trong tổ chức, từ đó mọi người cùng hướng tới mục tiêu chung.

  • Tăng năng lực kiểm soát: Với việc có một chiến lược cụ thể, doanh nghiệp có thể kiểm soát tốt hơn các hoạt động kinh doanh của mình và chủ động thích ứng với những thay đổi dù là nhỏ nhất.

  • Xác định vị thế của mình: Với những chiến lược và mục tiêu cụ thể, doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc xác định vị thế của mình trên thị trường. Doanh nghiệp cần hiểu rõ mình đang đứng ở đâu để tìm ra những giải pháp hợp lý nhằm đạt được mục tiêu mong muốn.

  • Nắm bắt cơ hội: Thường xuyên xem xét lại các chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nhìn ra những cơ hội mới. Trong khó khăn thách thức, tư duy sáng tạo sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra các giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh.

  • Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh: Có chiến lược cụ thể giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn những gì họ cần đạt được, từ đó tạo ra những nỗ lực cụ thể trong ngắn hạn và dài hạn.

  • Tăng cường giao tiếp trong tổ chức: sự giao tiếp này được cải thiện thông qua các cuộc gặp gỡ, thảo luận để trao đổi về phương hướng hoạt động chung, tất cả các bộ phận trong công ty cũng sẽ có được nguồn thông tin minh bạch.

  • Tăng cường sự phối hợp nội bộ: Mọi người sẽ thúc đẩy nhau cùng làm việc để đạt được mục tiêu chung của tổ chức.

  • Quyết định nhanh hơn và tốt hơn: Khi chiến lược được xác định rõ ràng, doanh nghiệp cũng sẽ nhanh chóng đưa ra quyết định phù hợp với định hướng tương lai. Thay vì những đánh giá và nhận định chủ quan, những chiến lược cụ thể giúp họ đưa ra quyết định đúng đắn nhất.

2. Các bước xây dựng chiến lược là gì?

Chiến lược là gì?

2.1. Phân tích môi trường

Thu thập thông tin về các điều kiện môi trường xung quanh là điều cần thiết để xây dựng chiến lược hoàn hảo.

Trong chiến tranh, khi muốn xây dựng một chiến lược tấn công hay phòng thủ, người lãnh đạo phải phân tích được tình hình hiện tại, thế mạnh của địch, vị trí địa lý, … để tranh thủ những điều kiện thuận lợi để đạt được mục tiêu.

Chẳng hạn, trong chống giặc ngoại xâm, ta sử dụng chiến thuật “vườn không nhà không”, tức là khi địch tấn công thì bỏ chạy, không để lại lương thực, nhu yếu phẩm. Đây là điều mà địch không ngờ tới, chúng bị thiếu thốn lương thực, dẫn đến hoang mang, sức khỏe sa sút, thiếu ý chí chiến đấu v.v. Chính vì vậy mà quân ta chiến thắng dễ dàng chỉ với lực lượng ít hơn quân địch nhiều lần.

Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp phải phân tích thị trường từng lĩnh vực, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm chiếm thị phần lớn nhất, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng mục tiêu, …

2.2. Xác định mục tiêu

Mục tiêu ban đầu là một mục tiêu sơ bộ, sau đó nó sẽ được làm rõ, phân tích và điều chỉnh để tạo ra một danh sách các mục tiêu đã hoàn thành được viết trong tài liệu chiến lược.

READ  [Truyền thông quốc tế là gì?] | Educationuk-vietnam.org

2.3. Xác định quá trình hành động

Khi xây dựng chiến lược, cần nêu rõ các giải pháp hành động cụ thể và các bước cụ thể để đạt được mục tiêu. Quá trình hành động có thể được thay đổi khi tình hình hiện tại thay đổi.

3. Các loại chiến lược phổ biến

Chúng ta thường nghe tên của 3 loại chiến lược như:

  • Chiến lược quân sự

  • Chiến lược kinh doanh

  • Chiến lược chính trị

Trong chiến lược quân sự, có một số loại chiến lược thường được gọi là: tấn công, phòng thủ, ..

Trong chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp nên xây dựng:

Chiến lược quản lý chung: Doanh nghiệp nên xác định chiến lược đa quốc gia, lựa chọn phân khúc thị trường phù hợp, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh v.v. Chiến lược quản trị chung còn là những hoạt động giúp doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận và giảm thiểu chi phí hoạt động kinh doanh. Ví dụ, thuê ngoài một số dự án, hoạt động, nguồn nhân lực, di chuyển cửa hàng đến gần khách hàng tiềm năng hơn để giảm chi phí vận chuyển, v.v.

Chiến lược sản phẩm: Doanh nghiệp phải có kế hoạch đa dạng hoá sản phẩm, độc quyền hoá sản phẩm, phát triển sản phẩm mới, khác biệt hoá sản phẩm, …

Chiến lược định giá: Chiến lược bán phá giá, chiến lược giá rẻ, chiến lược hớt váng,… là những chiến lược giúp doanh nghiệp điều chỉnh giá bán sản phẩm của mình để chúng trở nên nổi bật, có tính cạnh tranh và phổ biến trong một lĩnh vực nhất định.

Chiến lược phân phối sản phẩm: kênh phân phối chính, bán buôn, bán lẻ, kinh doanh đa cấp, …

Chiến lược Marketing: Chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược marketing, chăm sóc khách hàng, chiến lược bảo hành sản phẩm, …

Chiến lược bán hàng: hoạt động bán hàng cho các nhà phân phối, bán lẻ, …

Chiến lược thương hiệu: độc quyền, tập đoàn biểu tượng, …

Liên minh chiến lược với các đối tác kinh doanh: liên doanh, liên minh tiếp thị, mua bán và sáp nhập, …

4. Phân biệt giữa chiến lược và chiến thuật

Chiến lược là gì?

Chiến lược và chiến thuật là hai khái niệm khác nhau. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể phân biệt được sự khác biệt này, hãy cùng theo dõi bảng dưới đây để xem hai khái niệm này khác nhau như thế nào nhé.

CHIẾN LƯỢC

chiến thuật

xác định

Một tập hợp các tùy chọn được sử dụng để đạt được các mục tiêu cụ thể.

là những hành động cụ thể được thực hiện để hoàn thành chiến lược tổng thể.

Đối tượng quyết định

Chiến lược do hội đồng quản trị cấp cao quyết định

Chiến thuật do các trường sở, cán bộ và nhân viên quyết định.

thời gian

Chiến lược dài hạn, thường không thay đổi

Thời gian ngắn hạn, có thể thay đổi tùy theo điều kiện cụ thể

Mục đích

Xác định mục tiêu rõ ràng, quyết định phương hướng hoạt động

Sử dụng nguồn nhân lực cụ thể để đạt được các mục tiêu nhỏ trong khi hỗ trợ sứ mệnh chung

phương pháp

Dựa trên kinh nghiệm, nghiên cứu, phân tích, suy nghĩ, sau đó giao tiếp

Dựa trên kinh nghiệm, phương pháp, kế hoạch, quy trình và đội ngũ

Phạm vi

Mọi nguồn lực đều tập trung vào việc thực hiện chiến lược chung

Một tập hợp con các tài nguyên được sử dụng để hoàn thành một kế hoạch hoặc quy trình

READ  Soạn bài Chọn sự việc, chi tiết tiêu biểu trong văn tự sự | Educationuk-vietnam.org

5. Một số lý do tại sao các chiến lược thường thất bại

Chiến lược giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu cao hơn, nhưng không phải chiến lược nào cũng có thể đạt được thành công như mong đợi. Có những chiến lược kết thúc bằng thất bại và doanh nghiệp không những không thu được “chiến tích” mà còn tốn rất nhiều công sức và tiền bạc cho nó. Tại sao lại là cô ấy? Dưới đây là một số lý do tại sao các chiến lược thường thất bại.

5.1. Chiến lược và chiến thuật không hài hòa với nhau

Một khi chiến lược đã được xác định, bất kỳ chiến thuật nào cũng phải được lên kế hoạch tốt để hỗ trợ chiến lược đạt được kết quả mong muốn. Nếu bạn không thể tạo ra một chiến lược hỗ trợ chi tiết, đừng dành thời gian để thực hiện nó.

5.2. Không có tính linh hoạt

Một chiến lược được xây dựng một lần, không có nghĩa là nó phải ở lại đó. Doanh nghiệp phải nhanh nhạy trong việc nắm bắt những thay đổi của thị trường để có những thay đổi chiến lược phù hợp.

Nếu điều kiện môi trường thay đổi mà chiến lược vẫn ngoan cố thực hiện theo cách cũ thì đương nhiên doanh nghiệp phải chuẩn bị đón nhận những hậu quả thảm khốc.

5.3. Nóng nảy

Có những chiến lược cần nhiều thời gian để phát huy tác dụng. Vì vậy, trước khi đạt được kết quả như mong muốn, bạn có thể thấy rằng những nỗ lực của mình đều không có kết quả. Khi đó, đừng nản lòng mà hãy đo lường tiến độ thực hiện chiến lược, dần dần kết quả sẽ như ý muốn.

5.4. Không sáng tạo

Chiến lược đề xuất cần dựa trên cơ sở phân tích môi trường bên ngoài cũng như tình hình bên trong của doanh nghiệp. Mỗi công ty sẽ có một chiến lược hành động riêng phù hợp với quy mô và mục đích hoạt động.

Vì vậy, không cần thiết phải bắt chước chiến lược của bất kỳ doanh nghiệp nào khác để hy vọng “nhận lại được thứ gì đó” như họ. Doanh nghiệp nào cũng phải “lùi lại” để nhìn lại vị thế của mình, kiểm tra lại toàn bộ chuỗi hoạt động và điều chỉnh nó để tạo ra lợi thế cạnh tranh nào đó.

5.5. Thiếu khả năng tương thích

Bất cứ khi nào một chiến lược được đưa ra, doanh nghiệp phải đảm bảo rằng tất cả nguồn nhân lực trong công ty đều hiểu rõ chiến lược đó và cùng nhau theo đuổi mục tiêu. Nếu một bộ phận, một cá nhân đi chệch mục tiêu ban đầu, điều này cũng có thể gây khó khăn cho doanh nghiệp.

Như vậy trên đây là phần giải thích của Vieclam123.vn dành cho những bạn chưa thực sự hiểu “Chiến lược là gì”. Đây là một thuật ngữ rất cơ bản trong kinh doanh, vì vậy bạn cần hiểu rõ nó để thực hiện công việc của mình tốt hơn.

>> Xem thêm:

Bài viết cùng chủ đề: