30 lượt xem

Distribution Là Gì? Vai Trò Của Kênh Phân Phối Trong Marketing | Educationuk-vietnam.org

Phân phối là một khái niệm nổi tiếng trong lĩnh vực Marketing mà mọi nhà tiếp thị đều biết rõ. Tuy nhiên, nếu bạn là dân ngoại đạo nhưng công việc liên quan đến định hướng Marketing thì chưa chắc bạn đã hiểu được Phân phối là gì. Hãy cùng Thiên Từ khám phá chủ đề thú vị này nhé.

Phân phối là gì?

Trong tiếng Anh, Distribution có nghĩa là phân phối. Khái niệm này rất phổ biến trong Marketing và là cách gọi khác của Địa điểm – một trong 4 yếu tố của mô hình 4P. bản tóm tắt, phân phối trong Marketing có thể hiểu là quá trình phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng thông qua trung gian.

Phân phối là gì?

Có thể hiểu Phân phối là đại diện cho việc khách hàng đến mua sản phẩm, dịch vụ. Như các cửa hàng truyền thống hoặc các trang web bán hàng trực tuyến,…

Các kênh phân phối là gì?

Kênh phân phối sẽ là các kênh phân phối. Bao gồm một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân tham gia vào việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng.

Kênh phân phối tạo thành luồng hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu thông qua hoặc không qua trung gian thương mại đến người dùng cuối.

Có những loại kênh phân phối nào?

Các loại kênh phân phối phổ biến trên thị trường hiện nay có thể kể đến như:

  1. Bán trực tiếp: Trong kênh phân phối trực tiếp này, nhà sản xuất phải tương tác trực tiếp với khách hàng mà không thông qua bất kỳ người trung gian nào. Từ mua bán đến vận chuyển.
  2. Kênh phân phối gián tiếp: Có nghĩa là người sản xuất sẽ tìm một trung gian để phân phối sản phẩm và dịch vụ của mình. Người trung gian có thể là doanh nghiệp hoặc cá nhân. Làm trung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng, cầu nối giữa hai bên mua và bán.
  3. Phân phối sỉ / lẻ: nhà sản xuất sẽ kết hợp với các nhà bán buôn, bán lẻ để tạo thành chuỗi liên kết. Hàng hóa sẽ luân chuyển theo “dây chuyền” ổn định.
  4. Kênh phân phối điện tử: Sự phát triển của Internet cũng mang lại nhiều thuận lợi cho các Kênh phân phối. Sự ra đời của kênh phân phối điện tử bắt nguồn từ thời điểm mạng xã hội bùng nổ. Nó đồng thời tích hợp những điểm mạnh của kênh phân phối truyền thống và mang những lợi thế vốn có của Internet. Doanh nghiệp có thể quảng bá sản phẩm của mình một cách rộng rãi và tiếp cận với số lượng khách hàng lớn hơn trước.

Vai trò quan trọng của kênh phân phối trong Marketing

Như đã nói ở trên, kênh phân phối có vai trò rất quan trọng trong lĩnh vực marketing. Việc kinh doanh có thành công hay không, có lãi hay không một phần là nhờ vào kênh phân phối.

  1. Kênh phân phối giúp người sản xuất đưa sản phẩm / dịch vụ đến tay người tiêu dùng đúng thời hạn, đúng mục đích.
  2. Doanh nghiệp có thể kiểm soát và điều chỉnh số lượng, chủng loại hàng hóa, dịch vụ nhằm đưa ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng (giá cả, mẫu mã, thương hiệu, …).
  3. Không chỉ khách hàng được hưởng lợi mà cả doanh nghiệp. Thông qua kênh phân phối, nó giúp phân chia khối lượng hàng hóa trước khi nhập vào thị trường và trước khi đến tay người tiêu dùng. Mỗi lần mua hàng, khách hàng sẽ mua một lượng nhỏ vừa đủ nhu cầu, không cần phải tích lũy nhiều.

Bài viết trên Thiên Từ đã giúp bạn tìm hiểu về phân phối và kênh phân phối trong Marketing. Mong rằng những thông tin mà Thiên Tú cung cấp sẽ mang đến cái nhìn sâu sắc về việc phân phối sản phẩm giữa các doanh nghiệp và khách hàng.

READ  Điểm chuẩn Trường Đại học Tài nguyên và Môi trường Hà Nội | Educationuk-vietnam.org