50 lượt xem

Kênh GT là gì và nghệ thuật quản trị kênh phân phối truyền thống | Educationuk-vietnam.org

Doanh nghiệp cần sản xuất và tiêu thụ hàng hóa và sản phẩm chất lượng cao, và cạnh tranh kinh doanh “leo thang” là một mối lo thường xuyên xảy ra không chỉ ở Doanh nghiệp lớn. Đối với các doanh nghiệp nhỏ hoặc cơ sở sản xuất, hãy lên ý tưởng phân phối và tối ưu hóa sản phẩm dịch vụ người dùng cũng xuất hiện một vấn đề “sống còn”. Bên cạnh sự bùng nổ của các kênh phân phối hiện đại như MT từ các chuỗi siêu thị hay trung tâm mua sắm lớn, thì mô hình phân phối truyền thống hay còn gọi là kênh GT vẫn đang được nhiều doanh nghiệp, đại lý nhỏ áp dụng và đóng vai trò quan trọng trong hiện đại. nền kinh tế. Nhưng bạn đã hiểu cụ thể chưa? Kênh GT là gì?? hoặc kênh GT hiệu quả như thế nào? Làm thế nào để quản lý kênh GT hiệu quả hơn? Hãy cùng timviec365.vn tìm hiểu ngay trong bài viết tiếp theo nhé.

Kênh GT là gì?
Công việc Quản trị Kinh doanh

1. Bạn có thực sự hiểu kênh GT là gì?

Nếu bạn là một doanh nghiệp hoặc người tiếp thị, các điều khoản liên quan đến Kênh GT không lạ. Cả hai hình thức MT và GT được biết đến là kênh phân phối, cầu nối trung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Nếu MT tiếp cận khách hàng bằng chuỗi siêu thị quy mô lớn, dịch vụ đa dạng được “nâng đỡ” ngang ngửa với các “ông lớn” trên thị trường. lĩnh vực kinh doanh Với hình thức buôn bán và phân phối chủ yếu ở các khu đô thị đông đúc, GT là cầu nối mãi mãi được biết đến giữa người tiêu dùng và nhà sản xuất. Thuật ngữ GT thực sự là viết tắt của General Trade. Trong tiếng Việt, nó được định nghĩa là một loại hình thương mại truyền thống. Nó được thể hiện bằng hệ thống phân phối sản phẩm đa cấp từ người bán buôn đến người bán lẻ và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng.

Rời xa những trung tâm thương mại, hệ thống siêu thị sang trọng tập trung ở các thành phố lớn, những “đứa trẻ” GT được biết đến với sự đa dạng về chủng loại ở mọi miền đất nước, từ nông thôn đến thành thị. Đó là những cửa hàng tạp hóa mà bạn vẫn ghé mua đồ gia dụng, những cửa hàng bán buôn ở trung tâm thành phố hay những cửa hàng văn phòng phẩm gần trường học mà lần nào bạn cũng “quên một cái”. “chạy vào và chạy ra”. Kênh GT khác với mô hình MT (Modern Commerce) ở chỗ nó giải quyết nhanh chóng nhu cầu của khách hàng tại một thời điểm với số lượng sản phẩm không nhiều, không tốn nhiều công sức trong quá trình giao và nhận sản phẩm cùng một lúc. thanh toán hoặc giao nhận hàng hóa giữa nhà sản xuất và nhà phân phối.

Thông thường, hai bên sẽ làm việc trực tiếp với nhau để thống nhất giá cả và phương thức vận chuyển. Do phải trải qua nhiều công đoạn, nhiều cấp độ trước khi đến tay người tiêu dùng nên các đại lý F1 (Cấp 1) sẽ được mua hàng với giá rẻ nhất, tiết kiệm chi phí hơn. Đó là lý do tại sao khi bạn mua ở các cửa hàng bán buôn (bán buôn) thì giá của sản phẩm sẽ tốt hơn rất nhiều so với trường hợp mua ở siêu thị hay showroom.

Công việc của đại diện bán hàng

Kênh GT là gì, bạn có biết?
Thuật ngữ GT thực sự là viết tắt của General Trade

Kênh GT là hình thức phân phối lâu đời nhất, có từ khi mọi người lần đầu tiên bắt đầu tham gia vào trao đổi ngang hàng. Do đó, độ phủ của các hình thức này trong người dùng là vô cùng phổ biến và phù hợp với các đối tượng khác nhau.

Trong thời đại công nghệ cao và xu hướng đô thị hóa ồ ạt, các trung tâm thương mại, hệ thống siêu thị theo yêu cầu và đời sống người dân ngày càng nâng cao, mô hình MT được các thương gia, nhà kinh doanh ưa chuộng. doanh nhân ở các thành phố lớn ồn ào về hiệu quả. Tất nhiên, không thể phủ nhận những lợi ích to lớn mà mô hình giao dịch hiện đại mang lại do tính năng cung cấp nhiều sự lựa chọn cho người dùng từ mô hình hàng hóa tập trung. Kênh MT Nó cũng mang lại lợi nhuận khổng lồ cho những ai đang tham gia vào kênh này do sinh lời nhanh chóng. Tuy nhiên, không phải ai cũng có đủ vốn để tập trung vào các dự án siêu thị hoặc đầu tư vào trung tâm mua sắm ngay từ đầu.

Hơn, Mô hình phân phối MT vẫn còn lan rộng bởi các nền tảng thương mại điện tử – mô hình vẫn còn khá mới ở nhiều quốc gia và đòi hỏi phải chi nhiều tiền hơn cho các chiến dịch tiếp thị của doanh nghiệp. Đây chính là những điều đã tạo nên nhiều đắn đo cho những ai yêu thích kinh doanh nhưng chưa đủ vốn và “độ chịu chơi”.

Việc làm quản trị kinh doanh tại hà nội

Mặt khác, việc tập trung vào một khu vực nhất định của mô hình hiện đại khiến khách hàng khó có thể mua bán “ngay và luôn”. Chính sự bất tiện này là nguyên nhân đầu tiên khiến kênh GT dù vẫn được nhìn nhận là mô hình “lạc hậu” trên thị trường nhưng vẫn đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế và giải quyết nhu cầu sử dụng dịch vụ của người sử dụng trong xã hội hiện đại.

2. Khám phá sự khác biệt giữa kênh GT và loại hình thương mại hiện đại?

    Tìm hiểu xem kênh GT khác với loại hình thương mại hiện đại như thế nào?
Tìm hiểu xem kênh GT khác với loại hình thương mại hiện đại như thế nào?

Trên thực tế, cả kênh MT và thương mại truyền thống như nhà phân phối nhỏ, hệ thống đại lý … nếu biết tận dụng đều có thể mang lại cho doanh nghiệp những món hời lớn vì xét về mọi mặt, không ngoại trừ cả hai loại hình này đều đáp ứng được nhu cầu cấp thiết của khách hàng. đời sống. Nhưng mà. Trong các giao dịch với các nhà phân phối sản phẩm và các nhà sản xuất trực tiếp, chợ vẫn hoạt động theo nguyên tắc tương đối đơn giản là dựa trên nhu cầu “tham quan” của một bộ phận nhỏ khách hàng, đặt hàng khi cần một lượng nhỏ sản phẩm và thanh toán ngay tại chỗ.

Trong khi nếu chọn kênh MT, các chuỗi siêu thị hay TTTM lớn sẽ tích hợp nhiều bộ phận để đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng, đồng thời họ sẽ đầu tư nhiều về mặt bằng như: showroom, siêu thị để quảng bá. quá trình trải nghiệm.

Đây cũng là một lựa chọn tốt để các nhãn hàng mới có cơ hội giới thiệu đến khán giả một số lượng lớn sản phẩm. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là hạn chế phạm vi bảo hiểm của các cơ sở thuộc sở hữu loại GT. Trên thực tế, GT là một mô hình cũ được nhiều cơ sở sử dụng quen thuộc mà không bị hạn chế về diện tích.

Đối với những nhà tiếp thị lớn đã có thương hiệu thì sẽ không tốn tiền để chi cho mục đích PR của đội ngũ đại lý đó, nhưng các nhà sản xuất, đặc biệt là các nhà sản xuất mới cần tìm hiểu trực tiếp để tăng tốc. Lý do rất đơn giản vì: Giá cả ở đây rẻ hơn, phù hợp với cả người tiêu dùng có nhu cầu cao và các đại lý cấp 2, cấp 3 lấy hàng và đi tiếp. mô hình kinh doanh.

Tuy nhiên, có những điểm hạn chế đối với mô hình này mà các chủ doanh nghiệp hiện đại cần lưu ý.

Thứ nhất, đó là khả năng tạo ra chênh lệch giá trên thị trường lớn, nhà sản xuất khó kiểm soát được việc chiết khấu, đội giá trên thị trường. Trên thực tế, người tiêu dùng có thể dễ dàng nhận thấy có sự xung đột về giá ở nhiều nơi bán cùng một sản phẩm. Để có thể kiểm soát được tất cả các lớp, cần có một tác nhân với nhiều người quản lý. Bên cạnh đó, các chương trình khuyến mại dành cho người khuyến mãi rất khó kiểm soát.

Các công việc trong quản lý kinh doanh

3. Kênh phân phối GT có những hình thức nào?

    Các loại trong kênh phân phối GT là gì?
Mô hình GT hoạt động ở nhiều cấp độ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

Là mô hình hoạt động đa cấp từ người sản xuất đến người tiêu dùng, hãy cùng tìm hiểu về kênh phân phối dưới đây để rõ hơn trong quá trình kiểm soát và quản lý các cấp độ phân phối.

3.1. Cấp độ 1 của kênh phân phối GT

Trong mô hình phân phối truyền thống đây được coi là hình thức bán hàng đơn giản nhất. Chỉ có 3 thành phần trong kênh này: nhà sản xuất, nhà bán lẻ và người tiêu dùng. Nhưng đây cũng là hệ thống mà hàng hóa được gửi đi nhanh hơn vì chỉ thông qua con đường trực tiếp từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng nên chi phí còn rẻ hơn nữa.

Kênh phân phối này áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu như dầu gội đầu, bánh kẹo, nông sản, v.v. phục vụ nhu cầu tiêu dùng, ăn uống hàng ngày. Một yêu cầu để kênh này phát triển hơn nữa là số lượng nhà phân phối lớn, phủ khắp các vùng miền trên cả nước.

3.2. Kênh phân phối cấp 2

Ngoài kênh phân phối cấp 1, kênh phân phối truyền thống còn một hình thức nổi bật khác trong kênh GT là kênh phân phối cấp 2 chỉ có khâu trung gian là các nhà bán buôn và bán lẻ. Tất nhiên, các nhà sản xuất có thể tận dụng ảnh hưởng của các nhà bán buôn uy tín để phát triển thương hiệu nhanh hơn các nhà bán lẻ nhỏ. Các nhà bán buôn này đóng vai trò giống như các “siêu thị” trong mô hình phân phối MT, do đó cần có các chính sách khác nhau giữa nhà sản xuất và các bên giữa khách hàng của họ để đảm bảo các bên không bị “xung đột” về chế độ giá cả và lợi nhuận. . . Đối với kênh này, các chuyên gia khuyến nghị nên áp dụng cho các sản phẩm thời trang, thiết bị điện tử thông dụng, v.v.

3.3. Kênh phân phối cấp 3

Kênh phân phối cấp 3
Kênh phân phối cấp 3

Đây là kênh thường được người tiêu dùng ưu tiên mua sắm cùng nhau. Các kênh trung gian này có thêm một bộ phận khác là đại lý. Họ là đại diện của thương hiệu công ty, sản phẩm của thương hiệu gốc. Đây cũng là nơi mà các nhà phân phối lẻ nên mua hàng tại đây để đảm bảo uy tín với số lượng lớn.

4. Tìm việc làm trong lĩnh vực phân phối GT và MT cùng timviec365.vn

    Tìm việc làm trong kênh GT cùng timviec365.vn
Tìm việc làm trong kênh GT cùng timviec365.vn

Sự phát triển của các kênh phân phối, dù hiện đại hay truyền thống, là minh chứng cho sự tăng trưởng kinh doanh và tạo ra vô số cơ hội việc làm cho ngành kinh doanh, tiếp thị và hậu cần (Vận tải, Vận tải biển).

Đây là 3 trong số nhiều vị trí then chốt đảm bảo sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất. Hiện nay, với sự bùng nổ của ngành công nghiệp sản xuất, các doanh nghiệp đang khao khát nguồn nhân lực có trình độ với số lượng lớn, nhưng những người không am hiểu về kinh doanh, marketing có thể tìm được kênh tìm việc phù hợp giữa biển việc làm đang bão hòa. Internet.

Việc làm quản trị kinh doanh tại Hồ Chí Minh

Nhận thấy điều này, timviec365.vn là website uy tín, hội tụ đầy đủ các tính năng để ứng viên chinh phục mọi vị trí công việc kinh doanh, Marketing, logistics như: Bán hàng kênh GT, Giám sát kênh GT hay super job, marketing… và nhiều ngành nghề khác. Bạn có thể tìm kiếm công việc và so sánh mức lương và điều kiện giữa các doanh nghiệp và cơ quan, lập hồ sơ, tạo CV cho bất kỳ vị trí nào và gửi trực tiếp đến nhà tuyển dụng để ứng tuyển cho công việc mơ ước của bạn. Hãy trải nghiệm nó ngay bây giờ.

Chúng tôi hy vọng rằng những thông tin trên cho Kênh GT là gì?Tính năng kênh MT của timviec365.vn sẽ thực sự hữu ích cho bạn.

Tìm một công việc nhanh chóng

Chia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). append (""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 8643 & cateid = 157 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more"). attr (" data -id ", x);});}}); $ (". show_cm "). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hiden_cm "). show (); $ (".ct_cm"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm'). hiển thị (); $ (". ct_cm"). addClass ("hidden_dtblog");}); $ (". show_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hidden_cd" ) .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (' . show_cd '). show (); $ (". chude"). addClass ("hiden_dtblog");});

READ  Thông tin công ty & tin tuyển dụng từ Thời trang Emspo | Educationuk-vietnam.org