13 lượt xem

Nhà phân phối là gì? Điều kiện gì để trở thành nhà phân phối? | Educationuk-vietnam.org

Công việc Quản trị Kinh doanh

1. Khái niệm nhà phân phối là gì, bạn đã hiểu chưa?

Ở hình thức chung nhất, nhà phân phối là trung gian kết nối sản phẩm của doanh nghiệp với từng đại lý, cửa hàng. bán lẻ nhỏ hoặc người tiêu dùng. Hay bạn có thể hiểu một cách đơn giản nhất như sau: nhà phân phối là người mua hàng hóa với số lượng lớn từ một công ty sản xuất, sau đó nhập kho hàng hóa của mình và từ từ bán lại cho khách hàng khác. Nhà phân phối hoặc đại lý nhỏ hơn. Ngoài việc cung cấp nguồn hàng, nhà phân phối cũng sẽ là đơn vị cung cấp thông tin kỹ thuật, thông số kỹ thuật của hàng hóa hoặc các dịch vụ bảo hành các mặt hàng này (nếu có) thay vì các đại lý, đơn vị nhỏ lẻ sẽ phải đến trực tiếp doanh nghiệp để yêu cầu dịch vụ này.

Bạn đã hiểu khái niệm nhà phân phối là gì chưa?

Từ những thông tin trên, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy vai trò của nhà phân phối đối với việc phát triển và phân phối hàng hóa, dịch vụ, sản phẩm của doanh nghiệp là vô cùng quan trọng. Do đó, trong một số trường hợp, nếu doanh nghiệp không quản lý, giám sát bán hàng nghiêm ngặt, các nhà phân phối có thể tăng tùy ý Giá cảgiá bán sản phẩm, hàng hóa hoặc thậm chí liên kết với các nhà phân phối khác để làm giá mà ngay cả doanh nghiệp cũng không thể can thiệp được.

Hay nhin nhiêu hơn: Hàng tồn kho là gì?

2. Mối quan hệ giữa nhà phân phối và doanh nghiệp được xây dựng trên cơ sở nào?

Mối quan hệ giữa nhà phân phối và doanh nghiệp sẽ được xây dựng trên những nền tảng chính sau:

2.1. Mục tiêu

Dù là doanh nghiệp hay nhà phân phối, họ đều có chung một mục tiêu, đó là quảng bá sản phẩm, tăng doanh số và tăng doanh số. bán hàngvà tạo ra lợi nhuận cho chính bạn. Vì vậy, trên hết, họ phải luôn làm việc và liên hệ với nhau một cách mật thiết, đoàn kết nhất và có thể sẵn sàng ngồi lại thành thật với nhau để thảo luận về tương lai, cơ hội trong kinh doanh, trao đổi hoạt động để các bên có thể chuẩn bị và chủ động trong việc sắp xếp và quản lý doanh nghiệp của chính mình. Từ đó, mang lại sức mạnh tổng hợp lớn nhất cho cả chính bạn và các đơn vị đối tác của bạn

Một nhà phân phối có thể làm việc với nhiều doanh nghiệp khác nhau hoặc một doanh nghiệp có thể hợp tác với nhiều nhà phân phối khác nhau.

Các công việc trong quản lý kinh doanh

2.2. Vai trò của các bên đối với đối tác của họ

– Vai trò của nhà phân phối đối với doanh nghiệp

Tùy thuộc vào quy mô của doanh nghiệp mà nhà phân phối cũng sẽ có những vai trò khác nhau, ví dụ đối với một doanh nghiệp nhỏ và còn gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất, nhà phân phối có thể chịu trách nhiệm về những việc như: cung cấp cơ sở vật chất và hạ tầng, cung cấp và hỗ trợ nguồn nhân lực và vốn để các doanh nghiệp dễ dàng sản xuất và phát triển dịch vụ, hàng hóa của mình. và hàng hóa. đơn vị của tôi

– Vai trò của doanh nghiệp đối với nhà phân phối

Đối với các nhà phân phối của mình, các doanh nghiệp sẽ cần phải có những vai trò sau: cung cấp hàng hóa và dịch vụ. Biên bản bàn giao hàng hóa nhanh chóng và liên tục, xây dựng và tổ chức các buổi đào tạo bổ sung kiến ​​thức sản phẩm cho nhà phân phối, bình ổn giá

Mối quan hệ giữa nhà phân phối và doanh nghiệp được xây dựng trên cơ sở nào?
Mối quan hệ giữa nhà phân phối và công ty được xây dựng trên cơ sở nào?

2.3. Các bên mong đợi điều gì ở đối tác của mình?

* Mong muốn của nhà phân phối với doanh nghiệp

– Giá cả thị trường hàng hóa, dịch vụ phải luôn ổn định

– Chất lượng hàng hóa và dịch vụ của hàng hóa làm cho khách hàng và đại lý luôn hài lòng.

– Sản phẩm và hệ thống phân phối luôn đi trước đối thủ một bước.

– Công bằng, lợi nhuận và tỷ lệ vốn cạnh tranh hoàn toàn

– Phân chia và quản lý lãnh thổ rõ ràng trong phạm vi hoạt động của nhà phân phối.

– Phát triển liên tục và bền vững hàng năm

* Kỳ vọng của doanh nghiệp với nhà phân phối

– Hệ thống phân phối rất hiệu quả, càng lớn càng tốt, rộng khắp cả nước.

– Đảm bảo mức giá đưa ra trên thị trường hợp lý với phân khúc đối với từng chủng loại sản phẩm.

– Giúp doanh nghiệp chiếm thị phần lớn

– Trở thành nhà cung cấp tài nguyên phổ biến nhất

– Mang lại hiệu quả cao, lợi nhuận lớn

– Là động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng phấn đấu và cho ra đời thêm nhiều sản phẩm mới.

>> Xem thêm: Hỗ trợ bán hàng là gì?

3. Tiêu chí để doanh nghiệp lựa chọn nhà phân phối của mình là gì?

Để có thể lựa chọn đơn vị phân phối đầu mối cho đơn vị mình, các doanh nghiệp sẽ dựa vào các điều kiện sau:

– Không có xung đột lợi ích

Một doanh nghiệp có thể chấp nhận rằng nhà phân phối của mình sẽ có nhiều đối tác khác nhau, nhưng không bao giờ được là đơn vị đối thủ có sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với họ.

– Có khả năng tài chính

Các nhà phân phối cần có đủ năng lực và khả năng tài chính để giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu đầu tư hàng hóa, hoặc có thể là vấn đề thị trường nợ.

– Có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối hàng hóa

Số năm kinh nghiệm cũng là một trong những điểm quan trọng mà doanh nghiệp cần chú trọng trước khi đưa ra quyết định lựa chọn đơn vị của mình.

– Nhà phân phối độc lập

Trường hợp doanh nghiệp phải hỗ trợ tiền lương, tiền thưởng cho các bộ phận của đơn vị phân phối. Điều kiện bắt buộc là đơn vị phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng và chỉ phục vụ lợi ích của doanh nghiệp đó. Đồng thời, bộ phận này sẽ được theo dõi và chịu sự quản lý, giám sát của doanh nghiệp để đạt được hiệu quả cao nhất.

Nhân viên kinh doanh làm việc

– Tư cách pháp nhân tốt

Nhà phân phối phải cung cấp đầy đủ giấy tờ chứng minh tư cách pháp nhân phù hợp với quy định của Pháp luật Việt Nam và đáp ứng các yêu cầu đối với sản phẩm kinh doanh cụ thể theo quy định cụ thể của Nhà phân phối trên toàn quốc.

– Luôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác

Sự nhiệt tình và luôn có tinh thần hợp tác để hỗ trợ, giúp đỡ các doanh nghiệp trong việc đặt và giao nhận hàng hóa của mình cũng là một trong những tiêu chí quan trọng mà các doanh nghiệp quan tâm trong quá trình tuyển chọn và xây dựng hệ thống nhà phân phối cho đơn vị của mình.

>> Xem thêm: Cộng tác viên bán hàng là gì?

4. Bạn cần những điều kiện gì để trở thành nhà phân phối?

Tạo nhà phân phối của riêng bạn sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận khổng lồ. Tuy nhiên, để trở thành nhà phân phối bạn phải đáp ứng các điều kiện sau

Bạn cần những điều kiện gì để trở thành nhà phân phối?
Bạn cần những điều kiện gì để trở thành nhà phân phối?

4.1. Vốn kinh doanh

Tất nhiên, một trong những điều đầu tiên bạn cần làm trước khi bắt đầu nghĩ đến việc thành lập đơn vị phân phối của riêng mình. Có thể nói, vốn là một trong những yếu tố quan trọng bạn cần phải có trước khi bắt đầu cuộc chơi kinh doanh của mình.

Tùy thuộc vào số vốn hiện có mà bạn lên kế hoạch kinh doanh theo từng quy mô khác nhau. Trong trường hợp số vốn của bạn còn khá hạn hẹp, hãy suy nghĩ thật kỹ trước khi bắt đầu, vì ngoài việc đầu tư vào hàng hóa, bạn còn phải trả nhiều khoản khác như: mặt bằng, nhân viên, chi phí marketing, chi phí làm hồ sơ .. .

Người tìm việc

4.2. Giấy phép hợp pháp

Ngoài vốn, giấy phép hợp pháp cũng là một trong những yếu tố quan trọng bạn phải hoàn

Để đơn vị phân phối của bạn kinh doanh hợp pháp thì việc đăng ký giấy tờ hợp pháp kinh doanh với các đơn vị, cơ quan có thẩm quyền là vô cùng quan trọng cần làm nhanh chóng, bởi vì một điều: Về cơ bản, mọi hoạt động kinh doanh, bất kể từ sản phẩm đều phải được sự cho phép và chấp thuận của pháp luật trước khi doanh nghiệp đó có thể được chứng minh là nhà phân phối. Đây không chỉ là yếu tố quan trọng, mà còn là yếu tố bắt buộc mà đơn vị nào cũng phải coi trọng

4.3. Nắm bắt thị trường

Nếu phải có vốn và các giấy tờ pháp lý thì việc tìm hiểu thị trường là một trong những nguyên tắc cơ bản bạn nên nghiên cứu kỹ lưỡng nếu muốn hoạt động kinh doanh phân phối của mình thành công.

Nhu cầu thị trường đối với sản phẩm này có cao không? Những sản phẩm mà thị trường đang có nhu cầu cao ngày nay là gì? Đây là những điểm quan trọng mà bạn cần phải hiểu nhanh nếu bạn muốn kinh doanh của bạn có nhiều lợi nhuận hơn.

Ngoài ra, bạn cần tìm hiểu kỹ về từng phân khúc của từng thị trường hiện nay, chẳng hạn như: mức doanh thu như thế nào, tiêu chí lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng là gì, .. cũng là một yếu tố quan trọng, quan trọng trong việc quảng bá việc kinh doanh và phân phối sản phẩm của họ.

Trên đây là một số phần về chủ đề “nhà phân phối là gì”, hy vọng qua những kiến ​​thức được chia sẻ trong bài viết có thể giúp bạn có câu trả lời tổng quát nhất cho ngôi nhà. Phân phối là gì cũng như những điều thú vị khác về chủ đề offline này. Chúc may mắn!

Tìm việc nhanh chóng

Chia thành VK '); $ ('# js_share'). append (""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data - ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 7559 & cateid = 157 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (to data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more" ). attr ("data -id", x);});}}); $ ("show_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hidden_cm"). show (); $ (".ct_cm"). removeClass ("hiden_dtblog");}); (); $ (". ct_cm"). addClass ("hidden_dtblog");}); $ (". show_cd") . click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hiden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cd ") .click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cd'). show (); $ (". chude "). addClass (" hidden_dtblog ");});

READ  9 Thông tin hữu ích cần biết về ngành Quản lý công nghiệp | Educationuk-vietnam.org