27 lượt xem

Review sách: Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng | Educationuk-vietnam.org

đánh giá sách
Định vị Đánh giá Sách: Trận chiến cho Tâm trí Khách hàng

Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí của khách hàng của bộ đôi Al Ries và Jack Trout luôn là cuốn sách đầu tiên người ta nhắc đến khi nói về định vị sản phẩm. Ra đời cách đây 30 năm, bấy lâu nay chỉ khiến tên tuổi của cuốn sách được khẳng định nhất, nhưng chưa bao giờ phai mờ trong tâm trí độc giả.

Tính trung bình, với mỗi dòng sản phẩm, chỉ có 3 thương hiệu được lưu trong bộ nhớ của người đọc. Vậy làm thế nào để sản phẩm của bạn đứng trong hàng ngũ 3 thương hiệu đó? Câu trả lời sẽ có trong Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí của khách hàng.

Định vị tác giả: Trận chiến cho tâm trí khách hàng

Al Ries và Jack Trout đã từng hợp tác và cực kỳ thành công với cuốn sách 22 Quy luật Marketing bất biến. Sách do hai tác giả này viết đã trở thành sách bán chạy và thậm chí còn được coi là marketing kinh thánh vì kiến ​​thức có tính hệ thống và ứng dụng cao.

Ngoài viết sách, hai tác giả này còn là những doanh nhân, nhà tư vấn kinh doanh thành đạt và nổi tiếng thế giới. “Định vị” – một khái niệm phổ biến ngày nay cũng được chuyên gia Jack Trout đưa ra lần đầu trên tạp chí Tiếp thị Công nghiệp vào năm 1969 và từ đó đã thay đổi hoàn toàn cách thế giới làm tiếp thị.

Định vị Đánh giá Sách: Trận chiến cho Tâm trí Khách hàng

Sách Hay Nên Đọc: Đánh Giá Sách: Sự Thật Về 100 Thương Hiệu Thất Bại Lớn Nhất Mọi Thời Đại – Một Sử Gia Tiếp Thị

Định vị nội dung sách: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng

Định vị là gì?

Tìm thấy, về cơ bản không phải là tạo ra một cái gì đó mới và khác biệt, mà là tận dụng những gì đã có trong tâm trí bằng cách kết nối các mối quan hệ hiện có. Thị trường ngày nay không thưởng cho các chiến lược đã hoạt động trong quá khứ. Chi co mot so san pham, nhieu cong ty, hoat dong marketing tren thi truong.

(Theo BrandVietnam)

Trong một xã hội có quá nhiều thông tin, quá nhiều thương hiệu và quá nhiều sản phẩm, tâm trí khách hàng giống như miếng bọt biển nhúng nước, rất khó để một thương hiệu mới đi vào trí nhớ của khách hàng. Định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng chính là giải pháp giúp khách hàng nhận ra thương hiệu của chúng ta trong một thị trường tràn ngập các sản phẩm và chương trình khuyến mãi khác.

đánh giá
Định vị Đánh giá Sách: Trận chiến cho Tâm trí Khách hàng

Làm thế nào để trở thành một nhà lãnh đạo?

Nghiên cứu cho thấy các thương hiệu hàng đầu có thị phần nhiều gấp đôi so với thương hiệu thứ hai và gấp bốn lần so với thương hiệu thứ ba. Đây là lý do tại sao những chàng trai mới lớn phải sống chết để giành quyền lên đầu trong tâm trí khách hàng. Đây cũng là lý do tại sao người ta gọi định vị là một trận chiến. Kinh doanh cũng giống như đánh nhau, ai chơi hay hơn thì người đó sống sót.

Vị trí ở trên cùng không có nghĩa là bạn phải đi chơi với đám mây. Định vị, như đã đề cập ở trên, là tối ưu hóa những gì đã có trong tâm trí khách hàng. Những thương hiệu thông minh sẽ biết cách tận dụng những lợi thế sẵn có để luôn trên đỉnh vinh quang. Định vị không phải là tạo ra một cái gì đó mới. Đây là lý do tại sao New Coke trở thành một trong những thất bại lớn nhất trong lịch sử của thương hiệu.

Sách Hay nên đọc: Ôn tập Kiến thức Tiếp thị từ A đến Z – Từ vựng Toàn diện cho Thương gia

Cuốn sách định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng sẽ cho thấy những thương hiệu tốt nhất đứng trước những người dẫn đầu như thế nào. Dù có thị phần gấp đôi thương hiệu hạng nhì nhưng những kẻ rình rập luôn cực kỳ nguy hiểm. Biên nhận có thể xảy ra bất cứ lúc nào. Ví dụ kinh điển có thể kể đến là màn lột xác ngoạn mục của chiếc xe Lexus. Lexus đã vượt qua hàng loạt tên tuổi xe sang nổi tiếng của Đức để được coi là những chiếc xe sang nhất thế giới.

Quyển sách định vị: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng cho bạn biết cách tìm ra một cái tên mang đúng tinh thần thương hiệu của bạn. Tên sản phẩm quan trọng hơn nhiều so với một đặc điểm phân biệt đơn giản. Đây là một trong những lý do khiến bia Heineken giữ vững vị trí dẫn đầu trong dòng bia nhập khẩu vào Mỹ.

Giải pháp cho “người theo dõi”

Không ai muốn bị coi là kẻ theo sau. Nhưng cũng có những doanh nghiệp biết cách tận dụng lợi thế đi sau của mình để vượt trội. Điển hình là công ty cho thuê xe Avis với thị phần lớn thứ 2 tại Mỹ.

Trong một thời gian dài, họ đã tiến bộ nhờ định vị mới “Avis chỉ là công ty cho thuê xe hơi thứ hai. Vậy bạn chọn chúng tôi để làm gì? Bởi vì chúng tôi làm việc chăm chỉ hơn… Hàng đợi trước quầy của chúng tôi ngắn hơn. ” Biết rõ thực lực của mình cũng là giải pháp khôn ngoan của các thương hiệu đi sau nếu không muốn nhận thất bại thê thảm.

đánh giá sách
Định vị Đánh giá Sách: Trận chiến cho Tâm trí Khách hàng

Sự thật là thị trường luôn vô cùng rộng lớn cho những ai dám khai thác. Nếu chúng tôi không phải là người đầu tiên trên thị trường này, thì vẫn có những thị trường khác cho chúng tôi vị thế của người tiên phong. Bằng cách không đứng đầu trong một dòng sản phẩm nhất định, chúng ta có thể đứng đầu với một phân khúc nhất định, một quy mô nhất định hoặc một sản phẩm chuyên biệt.

Thành công đến từ thương hiệu nước giải khát Dr Pepper – chuyên cung cấp nước uống cho các vận động viên. Thậm chí, gã khổng lồ Coca Cola cũng noi gương khi doanh số bán hàng tại quốc gia của Tiến sĩ Pepper này cao gấp 6 lần Coca Cola. Điều quan trọng là bạn phải biết mình đang ở đâu và làm thế nào để vượt trội ở vị trí đó.

kết cục

Thương hiệu là linh hồn của doanh nghiệp. Thương hiệu vẫn còn, doanh nghiệp vẫn còn. Thương hiệu biến động, doanh nghiệp biến động. Định vị thương hiệu trở thành dấu ấn trong tâm trí khách hàng luôn là nhiệm vụ chính của những người làm marketing.

Định vị sách: Cuộc chiến giành tâm trí khách hàng với những bài học thành công và thất bại của các công ty sẽ là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công cho các nhà kinh doanh, một bước quan trọng trước khi bạn ra nước ngoài.

Trong một ngành luôn thay đổi như tiếp thị, điều đó đôi khi xảy ra với chúng ta khi các khái niệm mới được cập nhật hàng ngày. Điều quan trọng là, hãy trang bị cho mình những điều cơ bản để luôn vững vàng và bước tiếp.

Bài đánh giá của người đọc

READ  [Bookademy] Review Sách "Mình Sinh Ra Đâu Phải Để Buồn": Cuốn Sách Giúp Bạn Sống Tích Cực Hơn | Educationuk-vietnam.org