4 lượt xem

Review sách Một đời thương thuyết | Educationuk-vietnam.org

Trên thị trường, hầu hết các sách về thương mại và đàm phán đều được dịch từ sách nước ngoài, viết rất chung chung, dịch câu văn không trôi chảy khiến người đọc khó hiểu. và “Một cuộc sống của thương lượngLà một sự lựa chọn hoàn hảo cho bạn, bởi vì cuốn sách được viết bởi một tác giả Việt Nam, thực tế, rất dễ đọc và dễ hiểu.

1. Chân dung tác giả

Giáo sư Phan Văn Trường sinh năm 1946 tại Hà Nội. Ông chuyển đến Pháp năm 1963. Sau khi tốt nghiệp, ông tham gia giảng dạy tại Đại học Paris 1 – Patheeon – Sorbonne từ năm 1973 – 1975. Đồng thời, ông cũng đảm nhiệm nhiều chức vụ tư vấn, bán hàng và quản lý tại nhiều tập đoàn lớn. trong lĩnh vực xây dựng, điện, kinh doanh, vận tải, dầu và lọc nước. Từ năm 1990, ông là cố vấn thường trực của Chính phủ Cộng hòa Pháp về thương mại quốc tế. Phan Văn Trường còn có công về văn hóa vì là người đầu tiên chính thức thúc đẩy việc sử dụng chữ Quốc ngữ làm chữ viết cho dân tộc Việt Nam.

Chân dung GS. Phan Văn Trường

Ngoài việc truyền đạt những kiến ​​thức quý báu và kinh nghiệm bản thân qua nhiều năm rèn luyện kỹ năng đàm phán khắt khe, GS Phan Văn Trường còn chia sẻ những dòng chia sẻ, triết lý rất riêng về cuộc sống trên từng trang sách. Và cuốn sách Một Đời Đàm Phán cũng là những câu chuyện, những trường hợp mà Giáo sư đã gặp phải.

2. Nội dung cuốn sách “Một đời đàm phán”

Tác giả viết cuốn sách này dành cho những bạn tò mò và muốn tìm hiểu về đàm phán. Có thể bạn là một sinh viên đang băn khoăn về các lựa chọn nghề nghiệp, bạn là chủ tịch của một đội sẽ tham gia ủy ban đàm phán, hoặc bạn là chủ tịch hoặc giám đốc điều hành của một công ty được mời đàm phán. Dưới lối viết như đang kể một câu chuyện, người đọc sẽ cảm thấy dễ đọc hơn bao giờ hết. Cuốn sách thậm chí có thể giúp ích cho những ai nghiên cứu tâm lý con người và cách ứng xử sao cho không thông minh, nhằm nhanh chóng đạt được sự đồng thuận của một nhóm người.

READ  Các tổ hợp môn, ngành nghề và trường xét tuyển khối N | Educationuk-vietnam.org

Cuốn sách chứa đựng những trải nghiệm sâu sắc của một kiếp người chọn sống và đi đàm phán, thương lượng. Giáo sư đã dồn hết những thăng trầm vào từng trang viết đầy tâm huyết, giản dị nhưng đầy trí tuệ. Sẽ không có những lý thuyết hàn lâm hay những định nghĩa về phong cách sách, đây chỉ đơn giản là những câu chuyện có thật với những bài học cụ thể. Nguồn thông tin chủ yếu lấy từ những năm 80, 90 của thế kỷ trước nên có nhiều chi tiết không thể chính xác hơn nhưng đây là một cuốn sách rất đáng đọc.

Cuốn sách có hơn 300 trang và được chia thành 17 chương với các chủ đề khác nhau liên quan đến đàm phán. Trong chương đầu tiên, tác giả đã phân tích kỹ các cuộc đàm phán phổ biến dưới góc nhìn của một nhà đàm phán tài ba: Tại sao Phú Ông lại đưa tài sản của mình để thuyết phục Bờm? Tại sao Bờm từ chối tài sản của Phú Ông? Tại sao Bom lại cười khi thừa nhận? Và giá trị thực sự của quạt mo là gì? Tất cả đều được lý giải bằng những lập luận chặt chẽ nhưng vẫn không làm mất đi sự tài tình trong bài học nhỏ nhưng đầy ý nghĩa này.

Sách dày hơn 3000 trang

Sách dày hơn 3000 trang

Đàm phán luôn là một cuộc chơi lớn giữa tôi và bạn, trong một số trường hợp là tôi và bạn, nhưng nếu chỉ là từ “Tôi” thì mọi thứ sẽ bị hủy hoại. Về cơ bản đối phương và ta cần nhau, thực sự hiểu và cho nhau những gì cả hai muốn thì thương lượng là cách duy nhất để làm được điều đó. Cuốn sách cho người đọc biết rằng trong đàm phán việc “biết người khác biết mình” là vô cùng quan trọng và để đàm phán thành công chúng ta không bao giờ được quên nguyên tắc “THẮNG-TRÚNG”. Đó là thông điệp mà tác giả muốn người đọc suy nghĩ trước khi áp dụng mà không “thích nghi” với hoàn cảnh thực tế cuộc sống.

READ  Trường đại học Nội vụ Hà Nội | Educationuk-vietnam.org

Cuốn sách cũng đề cập đến những yếu tố cơ bản trong cuộc sống của một nhà đàm phán. Các yếu tố được đề cập bao gồm: chiến tranh tâm lý, chuẩn bị cho một cuộc đàm phán, bản đồ các bên, hòa giải viên, luật pháp, luật sư, ngân hàng, ngôn ngữ đàm phán, mua bán công ty, giao dịch can thiệp và đàm phán với người nước ngoài, các trường hợp đàm phán thất bại, nghề nghiệp, vị trí và lương, đạo đức và phước lành.

Đàm phán là nói về nguyện vọng, nhu cầu, hợp tác mua bán hay nói một cách thực tế hơn, thú thật cũng là một cuộc thương lượng. Thông thường, ai cũng muốn chiến thắng, nhưng phần lớn, sự khéo léo sẽ đưa họ đến gần hơn với tỷ lệ phần trăm chiến thắng. Biểu hiện của sự khéo léo thể hiện ở việc cố che giấu nhu cầu có thật, cố làm tăng giá trị hàng hóa mình đang sở hữu hoặc bán hàng hóa không có thật nhưng lại muốn thu được tiền thật. Ngược lại, có nhiều người cho rằng nếu thật thà thì rủi ro càng lớn, họ thường thất bại và không đạt được điều mình mong muốn.

Sự chân thành sẽ bị cản trở bởi tâm lý đó, đây là điều cần thiết cho một cuộc đàm phán thành công. Chúng ta thường coi trung thực là liều lĩnh và khôn khéo như không trung thực. Và tác giả sẽ cho người đọc nhận ra đó là một sai lầm lớn vì chỉ khi chúng ta thành thật thì đối phương mới có thể bày tỏ được tấm chân tình của mình. Khi đã trung thực thì mọi thứ thật đơn giản vì nó đã trở về bản chất thật theo kiểu “thuận mua vừa bán”.

Cuốn sách được viết từ kinh nghiệm của một người thường đứng giữa cuộc đàm phán, khó có thể tìm được cuốn sách nào khác về chủ đề này thực tế hơn. Trong đó, không có những bài giảng chuẩn mực trên lớp mà giống như câu chuyện về ấm trà mà tác giả muốn chia sẻ để người đọc có cảm giác như đang thực sự sống trong bối cảnh cuộc đàm phán như đang diễn ra ngay trước mắt. . Cách thương lượng, cách thương lượng, cách nhìn nhận cuộc sống, đều được kể lại qua những câu chuyện thực tế mà nội tâm tác giả kể.

READ  Sự cố môi trường là gì? Những vấn đề xoay quanh sự cố môi trường | Educationuk-vietnam.org

“A Life of Negotiation” là một tác phẩm lấy đề tài đàm phán kinh tế, nhưng cũng đề cập đến triết lý sống, coi chữ “dung” và chữ “tâm” là gốc. Con người vẫn là chìa khóa để mở ra cánh cửa giải quyết mọi vấn đề, dù họ có kỹ năng quản lý, kỹ năng đàm phán, đội ngũ cố vấn chuyên môn hay nguồn lực tài chính mạnh.

Một đoạn trích từ cuốn sách

Một đoạn trích từ cuốn sách

Để có được một người không chỉ biết đàm phán mà còn biết đối nhân xử thế trong cuộc sống, chúng ta phải nắm vững bài học: “Bạn đối xử với người khác như thế nào thì họ cũng sẽ đối xử với bạn như vậy, bản thân phải có lòng tự tin, phải biết giá trị. của mọi thứ, nên xóa bỏ mọi định kiến ​​cá nhân ra khỏi vấn đề, nên nhớ rằng bất kỳ cuộc đàm phán nào cũng dễ dàng khi bạn tìm ra chân lý thông qua sự hiểu biết lẫn nhau, nhưng muốn hiểu nghĩa là tôn trọng lẫn nhau, nên “Đánh giá cao những đối tác mà bạn vui lòng gặp gỡ và cuối cùng là một bài học về sự khiêm tốn. “

Sách tuy hơi dài nhưng hay, chân thực và gần gũi. Không phải khoe khoang về những thương vụ làm ăn lớn mà là những câu chuyện, những chia sẻ chân thực của tác giả. Qua cuốn sách, người đọc có thể học được những cách thú vị để thấy được nghệ thuật đàm phán và thương lượng trên thế giới. Đây là một cuốn sách đáng đọc đi đọc lại nhiều lần.

Anybooks.vn – Kênh thông tin giới thiệu sách, review sách, chia sẻ những cuốn sách hay đến bạn đọc.

Bài viết cùng chủ đề: