31 lượt xem

Review sách: Phi Lý Trí | Educationuk-vietnam.org

review-book-triết-tri-2

Sự phi lý trí của Dan Ariely đã trở thành cuốn sách kinh tế học hành vi phổ biến nhất mọi thời đại nhờ sự tìm tòi khám phá của tác giả. Có phải con người luôn tự hào về khả năng làm chủ suy nghĩ và sống lý trí? Để nó ở tất cả. sách Lý do phi lý sẽ làm sáng tỏ những điểm mù theo cách chúng ta thường nghĩ.

Tác giả của cuốn sách Phi lý trí

Phi lý trí là tên một cuốn sách của Dan Ariely. Ông là một giáo sư và tác giả người Mỹ gốc Israel. Hiện tại, Dan Ariely đang làm việc tại Đại học Duke với chuyên ngành tâm lý học và kinh tế học hành vi.

Ở Việt Nam, Dan được biết đến qua các tựa truyện tâm lý nổi tiếng như Irrational Reason, The Truth of Irrationalism, The Nature of Lies hay Money and Reason.

phê bình sách-triết học
Điểm sách: Phi lý trí – “điểm mù” trong cách nghĩ của mọi người

Bài viết hay nên đọc: Suy nghĩ bên ngoài – Thoát khỏi cái hộp tư duy rập khuôn

Công ty phát hành Alphabooks
Ngày công bố 2018-04-01 10:14:32
thông dịch viên Hồng Lê, Phương Lan
Loại bìa Thư giấy
số trang 404

Nội dung cuốn sách Phi lý trí

tổng quát

Cuốn sách Phi lý trí là một tập hợp các nghiên cứu và thử nghiệm của Dan Ariely với mục tiêu chung là thể hiện sự thiếu khôn ngoan của con người trong cách chúng ta đưa ra quyết định hàng ngày.

Chúng ta, những cá nhân vẫn tự cho mình là dân kinh tế, với khả năng phân tích rõ ràng và tư duy logic, đôi khi lại không lý trí như chúng ta nghĩ.

Kết luận chưa được giải quyết

Hiệu ứng “đối tượng nền”.

Mua 1 cây kem: 9 000 VND

Mua 2 cây kem: 10 000 VND

Hãy nghiêng ngay đến quyết định mua 2 cây kem dù bạn chỉ cần 1 cây là đủ.

Hiện tượng sử dụng sản phẩm gian lận khá phổ biến trong tiếp thị và bán hàng vì não bộ con người có xu hướng so sánh giữa các lựa chọn gần nhau.

Đây cũng là lý do tại sao nhiều cửa hàng cố tình tăng giá món ăn đắt nhất trong thực đơn, mục đích là để khách hàng chọn món đắt thứ hai và cho rằng đó là điều rất khôn ngoan.

Nhưng việc so sánh liên tục cũng đặt mọi người vào thế khó khi phải tăng và giảm các lựa chọn.

“Một con lừa đói đi vào chuồng tìm cỏ và thấy hai bên chuồng có hai ống hút giống hệt nhau. Con lừa đứng giữa hai ống hút, không biết chọn con nào. Hàng giờ đồng hồ trôi qua mà anh vẫn không thể đưa ra quyết định. Cuối cùng, cô ấy suy sụp và chết vì đói. ‘

Sức mạnh của những thứ miễn phí

Thật khó để từ chối những món quà miễn phí từ các buổi hội thảo, chính sách giao hàng miễn phí trên các trang thương mại điện tử hay khẩu hiệu “mua một tặng một” từ các nhà máy bia.

Freebies có tác động rất lớn đến tâm trí của người mua. Ngay cả khi những bài viết / dịch vụ miễn phí đi kèm không có giá trị sử dụng, chúng ta vẫn khó có thể từ chối chúng.

Nguồn gốc của suy nghĩ này xuất phát từ việc chúng ta ngại chấp nhận rủi ro khi trả tiền để mua hàng. Khi bỏ tiền ra mua một sản phẩm, chúng ta lại thêm vào suy nghĩ “sản phẩm có đáng đồng tiền không, có vấn đề gì không?”. Còn những thứ miễn phí thì sao, không có rủi ro gì cả. Vì vậy, chúng tôi vui vẻ chấp nhận nó.

Điểm sách: Phi lý trí – “điểm mù” trong cách nghĩ của mọi người

Sách hay nên đọc: 5 giây review sách đổi ý cải thiện 90% hiệu suất – Đổi ý thay đổi cuộc chơi

Quyền sở hữu làm tăng giá sản phẩm

Nhiều sinh viên đại học sẵn sàng dành vài ngày trong khuôn viên trường để tìm vé xem một trận bóng rổ, nhưng cuối cùng chỉ một nửa trong số họ sở hữu vé. Nhóm không mua được vé muốn mua lại với giá 170 đô la, trong khi nhóm sở hữu vé muốn bán lại với giá gấp 14 lần dự kiến ​​(tức là 2400 đô la).

Mọi người có xu hướng đánh giá quá cao giá trị của những gì họ sở hữu. Đây là lý do tại sao các cửa hàng có chính sách dùng thử hoặc cho phép đổi trả hàng trong 30 ngày. Khi bạn nghĩ rằng bạn sở hữu sản phẩm, ai muốn rời bỏ nó?

Giá cao luôn có tốt không?

Tiền của anh ta hay cô ta là một quan điểm chắc chắn, nhưng nó không phải lúc nào cũng đúng. Đôi khi được các nhà kinh doanh sử dụng để tăng giá trị sản phẩm và kích thích người mua.

Trên thực tế, trải nghiệm của chúng ta bị ảnh hưởng rất nhiều bởi những kỳ vọng.

Bệnh nhân dùng giả dược thay cho thuốc thật, nhưng vẫn cảm thấy khỏe mạnh hơn, bệnh của họ có vẻ thuyên giảm vì não của họ đã đặt ra những kỳ vọng nhất định.

Một nhóm người bị bịt mắt được yêu cầu nếm thử Coca-Cola và Pepsi và sau đó trả lời họ thích loại nào nhất. Câu trả lời là hầu hết mọi người thích hương vị Pepsi hơn.

Đó là cùng một nhóm người, nhưng khi họ tham gia vào nghiên cứu này và nhìn thấy nhãn hiệu sản phẩm, họ nghĩ rằng họ thích Coca hơn.

Đó không phải là những kỳ vọng đã định hướng cho quyết định của họ.

Phê bình sách phi lý

Cuốn sách Phi lý trí sử dụng nhiều thí nghiệm đơn giản, thực tế nhưng vô cùng thông minh để chứng minh sự phi lý của con người trong mọi khía cạnh của cuộc sống.

Cách tác giả đặt vấn đề, trình bày chi tiết và dẫn chứng cũng thuyết phục người đọc và giúp ta “sáng mắt ra”.

review-book-triết-tri-3
Điểm sách: Phi lý trí – “điểm mù” trong cách nghĩ của mọi người

Nhiều kết luận trong sách giúp chúng ta lý trí hơn và thấy cuộc sống thú vị hơn.

Ví dụ, lần sau khi đi ăn với một nhóm bạn, thay vì chia đều tiền cho mọi người, chúng ta có thể áp dụng tùy chọn thanh toán lần lượt.

Bất cứ khi nào bạn mất tiền, bạn phải trải qua nỗi đau khi thanh toán và đây không phải là một trải nghiệm thú vị cho lắm.

Vì vậy, mỗi người trong nhóm của bạn nên thanh toán một lần để những người khác bớt “đau” hơn và tình bạn đôi bên tiếp tục phát triển.

Cuốn sách Chủ nghĩa phi lý dành cho ai?

Được viết bởi một giáo sư tâm lý học và kinh tế học hành vi, Chủ nghĩa phi lý tính là hoàn hảo cho những ai quan tâm đến tâm lý học. Cuốn sách sẽ mở ra những hiện tượng tâm lý mới mà chúng ta chưa từng nghe đến.

Tất nhiên, cuốn sách này cũng rất hữu ích cho những ai trong lĩnh vực tiếp thị và bán hàng. Sách sẽ giúp chúng ta tạo ra những chính sách bán hàng thu hút người mua một cách tự nhiên.

Và những tín đồ mua sắm muốn thông minh và lý trí thì đừng bỏ qua cuốn sách thú vị này.

kết cục

Chủ nghĩa phi lý trí đưa ra một cái nhìn mới về những gì chúng ta nghĩ rằng chúng ta đã biết, nhưng thực tế lại không biết. Những khía cạnh mới trong cuộc sống con người, rất đáng đọc để hiểu thêm.

Sách Hay Nên Đọc: Điểm Sách: Nhắm Mắt – Làm Chủ Sức Mạnh Của Những Suy Nghĩ Tức Thì

Bình luận của người đọc

READ  Review sách Bắt trẻ đồng xanh – J.D.Salinger | Educationuk-vietnam.org

Bài viết cùng chủ đề: