9 lượt xem

Sale là gì và dấu hiệu bạn không nên theo nghề sale? | Educationuk-vietnam.org

Khi được hỏi Bán hàng là gì?, mọi người sẽ nói đó là một công việc rất hấp dẫn vì tính linh hoạt và khả năng kiếm hoa hồng không giới hạn. Tuy nhiên, không phải ai cũng phù hợp với công việc. Nếu bạn có bất kỳ đặc điểm nào sau đây, đó là dấu hiệu cho thấy bạn cần tìm một con đường sự nghiệp khác.

Tuy nhiên, trước tiên chúng ta hãy tìm hiểu sale là gì.

Bán hàng là gì?

Bán hàng là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả các hoạt động liên quan đến việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Các bộ phận bán hàng của doanh nghiệp được chia thành nhiều nhóm khác nhau. Và các nhóm bán hàng này thường được xác định dựa trên:

· Khu vực bán hàng

· Sản phẩm hoặc dịch vụ họ bán

· Khách hàng mục tiêu

Mục đích của bán hàng là tiếp cận khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm / dịch vụ của họ hoặc phù hợp với mô tả của khách hàng mục tiêu với hy vọng cung cấp giải pháp và khiến khách hàng mua sản phẩm / dịch vụ của họ.

Những dấu hiệu cho thấy bạn không thích hợp để bán là gì?

Bạn có sợ bị từ chối không?

Không phải lúc nào nhà cung cấp cũng thành công 100% khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng, mà thường sẽ bị từ chối, đặc biệt là khi chào hàng qua điện thoại. Vì vậy, một nhân viên bán hàng cần có sự bình tĩnh và phục hồi nhanh chóng sau khi bị từ chối. Nếu bạn sợ nghe những từ như “Tôi không cần”, “Tôi đang bận”, điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng tìm kiếm khách hàng mới và kìm hãm sự nhiệt tình của bạn. Vì vậy, nếu bạn không thể đối phó với sự từ chối và cố gắng hết sức để tránh nó, thì bán hàng không phải là công việc phù hợp với bạn.

READ  Thông tin công ty & tin tuyển dụng từ PowerGate Software | Educationuk-vietnam.org

Bạn bi quan

Nhà cung cấp cần duy trì thái độ tích cực mọi lúc, đặc biệt là trước mặt khách hàng. Họ cần đạt chỉ tiêu doanh số, phấn đấu giành được khách hàng và rất dễ để mất khách hàng vì nhiều lý do không tưởng. Trong khi những người lạc quan có thể giải quyết những vấn đề này một cách dễ dàng, những người bi quan có thể gục ngã trước áp lực và dễ thất bại hơn. Nếu bạn có xu hướng chỉ nhìn vào mặt tiêu cực của sự việc, bạn có thể không phù hợp với công việc bán hàng.

Bạn luôn trễ

Như đã đề cập trong phần Bán hàng là gì, người bán hàng cần phải chủ động, nếu không họ sẽ không thể thành công ở vị trí này. Một cuộc gọi để giới thiệu bản thân với một quan điểm mới có thể đợi đến sáng mai, nhưng tại sao không thực hiện ngay hôm nay? Các nhà cung cấp cần cảm thấy cấp bách để hoàn thành công việc, nếu không họ sẽ gặp khó khăn trong việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và chốt giao dịch. Khi bạn chọn “để dành” mọi thứ cho ngày mai, bạn đang tạo cơ hội cho đối thủ tiếp xúc và giành lấy khách hàng của mình.

Tiền không phải là động lực lớn cho bạn

Có một số người rất thành công trong công việc bán hàng vì họ đam mê thử thách hoặc vì đó là công việc phù hợp với họ chứ không phải vì tiền. Tuy nhiên, không thể không chấp nhận rằng động lực của hầu hết những người bán hàng đều xuất phát từ vấn đề tài chính. Điều này không có nghĩa là họ tham lam và chỉ nghĩ đến tiền, mà chỉ đơn giản rằng kiếm được tiền là rất quan trọng đối với họ. Nếu không có động lực này, bạn sẽ không có lý do gì để cố gắng hơn. Các nhà cung cấp được trả lương cao cho công việc khó khăn của họ và cho các vai trò thiết yếu của họ. Nhưng nếu bạn nói: “Tiền không quan trọng đối với tôi”, thì còn nhiều thứ khác giúp bạn hơn cả việc bán hàng.

READ  Sacombank là ngân hàng gì? Cập nhật những thông tin hữu ích - | Educationuk-vietnam.org

Bạn có ngại nói chuyện với mọi người?

Bạn có biết điểm bán hàng là gì không? Đây là tiếp xúc với nhiều người. Nếu bạn là người hướng nội, bạn vẫn có thể thành công trong công việc bán hàng. Nhưng bạn sẽ không đạt được điều đó nếu bạn ghét nói chuyện với mọi người. Các nhà cung cấp không chỉ cần giao tiếp thường xuyên với những người khác, họ thường xuyên phải gặp gỡ những người từ nhiều nguồn gốc với đủ loại tính cách khác nhau. Nếu suy nghĩ này khiến bạn rùng mình, tốt hơn hết bạn không nên tham gia vào con đường bán hàng, đòi hỏi sự thẳng thắn và dễ bắt chuyện với người lạ.

Bạn đam mê “làm ra một sản phẩm” hơn là “tạo ảnh hưởng”.

Nếu bạn quan tâm đến việc tạo ra các ứng dụng, phần mềm hoặc sản phẩm vật lý, nghề bán hàng có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho bạn.

Điều này không có nghĩa là bạn không thể vừa là người sản xuất vừa là người bán hàng, nhưng sẽ rất khó khăn. Bởi vì bán hàng liên quan đến tác động và sự hiểu biết tâm lý con người cùng với sự tương tác liên tục với khách hàng tiềm năng. Nếu bạn là một nhà sản xuất tâm lý, bạn chắc chắn sẽ thấy những điều này là mất tập trung.

Không có lợi nhuận khi bán không phải là một điều xấu và không có nghĩa là bạn không bao giờ nên bán. Nó chỉ đơn giản có nghĩa là bạn không cần phải theo đuổi sự nghiệp bán hàng. Để thành công hơn, hãy tìm những vai trò mà bạn có đủ khả năng nhất. Với sự tách biệt Bán hàng là gì? Cùng với những dấu hiệu nhận biết bạn không hợp nghề buôn bán trên đây, chúng tôi hy vọng bạn sẽ khám phá thêm về bản thân và lựa chọn cho mình một nghề phù hợp nhất.

READ  Thiết kế kỹ thuật là gì? Công đoạn cho dự án xây dựng thành công | Educationuk-vietnam.org

Đặng Hào